Lowe’s與Home Depot接連完成數十億美元收購案，積極擴展建材分銷業務，搶救低迷房市與消費氛圍，布局Pro專業客戶成業績新動能。

美國的住房市場近年來深受高通膨、關稅調整，以及房貸利率居高不下等因素影響，導致消費者與專業承包商（Pro客戶）普遍縮小支出規模、減緩大型裝修工程。根據Placer.ai最新統計，Lowe’s（LOW）今年第二季同店來客量年減近4%，營收僅略微成長，但消費者對未來的不確定感明顯上升。美國房地產業者與零售巨頭正密切關注房市復甦力道，希望靠創新加值服務與業務佈局，穩定客源。

在此逆境中，Lowe’s展現積極突圍姿態，宣布完成規模高達88億美元的Foundation Building Materials（FBM）收購案。FBM是北美領先的建材分銷商，主攻五金、隔熱、天花板等內裝產品，此舉將有助Lowe’s快速擴充商品線，強化對Pro承包商的全方位服務，搶占規模高達2500億美元的潛在市場。Lowe’s執行長Marvin Ellison強調，藉由FBM豐富的分銷網絡與穩定獲利紀錄，預期能帶動公司業績正向循環。

事實上，Lowe’s這波專業化收購潮早有佈局。2024年6月，Lowe’s以13億美元併購室內設計集團Artisan Design Group（ADG），進一步打通地板與櫥櫃類商品設計、安裝與分銷的垂直整合。此舉改善了建案、物業管理業者對一站式解決方案的需求。

競爭對手Home Depot（HD）則同步祭出併購策略，今年9月完成了GMS、去年則吃下SRS Distribution，合計超過230億美元，強化天花板、屋頂、景觀建材等品項。Home Depot執行長Ted Decker指出，GMS的加入大幅提升多品項分銷能力與客戶關係，有望促進交叉銷售及拓展成長機會，凸顯Pro市場的戰略地位。

分析人士認為，Lowe’s與Home Depot接連大舉收購，反映出產業正積極回應房市疲態與專業客戶投資意願轉弱的挑戰。雖然短線來看高利率與房價偏高仍抑制購屋及大型裝修案，但隨著庫存回升、利率逐步下調，美國住宅建材分銷產業有望在未來數季迎來新一波回溫。此外，兩家巨頭持續完善產品線與供應鏈，有機會從Pro客戶轉型和市場結構重塑中搶得先機。

然而，也有異議指出，若美國經濟復甦不如預期，或房市調整時間拉長，這些高額收購是否能創造足夠結構效益，仍待觀察。企業需備妥更靈活的市場應對機制。

總體來看，住宅建材零售雙雄升級Pro市場與分銷布局，不僅強化了競爭實力，也為疲軟房市找尋新的成長引擎。隨美國房地產環境逐漸回穩，Lowe’s與Home Depot的戰略轉型將成為觀察未來產業格局變化的關鍵動態。

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