軟體大廠 Atlassian(TEAM) 公布最新財報，展現強勁的營運成長動能，不僅年度營收運行率（Run-rate）突破60億美元大關，單季雲端營收更首度超越10億美元，較前一年同期成長26%，顯示企業客戶對雲端轉型的需求持續加溫，公司執行長 Mike Cannon-Brookes 與財務長 Joe Binns 皆強調，企業級合約的執行力、雲端業務的擴張以及客戶對人工智慧(AI)功能的採用率提升，是推動本次業績優於預期的三大關鍵引擎。

剩餘履約義務大增44%顯示客戶信心

衡量未來營收能見度的重要指標「剩餘履約義務」（RPO）在本季繳出亮眼成績，較前一年同期大增44%，總金額達到38億美元，這數據代表客戶簽署長期合約的意願顯著提升，管理層將此視為客戶對公司投下的「信任票」。執行長指出，年度合約價值（ACV）超過100萬美元的訂單數量再次呈現「較前一年同期翻倍」的驚人成長，包括 Cisco(CSCO)、Expedia(EXPE)、Reddit(RDDT) 和 Synchrony Financial(SYF) 等大型企業，都依賴 Atlassian(TEAM) 的平台來運作關鍵業務流程。

Teamwork Collection成為AI獲利核心驅動力

人工智慧已成為推動客戶升級與簽署長期合約的主要催化劑，管理層表示，Atlassian(TEAM) 的 AI 助手 Rovo 目前已擁有超過500萬名月活躍用戶，被形容為「發生在 Atlassian 身上最棒的事」。在變現能力方面，Teamwork Collection 產品套件表現突出，不到三個季度內就有超過1,000家客戶升級，購買了超過100萬個席位以獲取更多 AI 功能與額度。執行長強調，這得益於公司龐大的「Teamwork Graph」數據優勢，該圖譜包含超過1,000億個物件與連結，結合企業級的安全性與數據治理，構築了強大的競爭護城河。

企業尋求AI戰略合作夥伴而非單純工具採購

隨著 AI 技術普及，客戶與 Atlassian(TEAM) 的對話層級顯著提升，企業不再只是尋找單一工具，而是尋求能協助他們導入 AI 的「戰略合作夥伴」。數據顯示，客戶每月正將聊天機器人和 AI 代理部署到數百萬個工作流程中，並更快速地獲得價值回報。此外，RPO 的加速成長也反映出客戶正在進行更長遠的佈局，簽署的多年期合約不僅鎖定2026年，更延伸至2027、2028甚至2029年，顯示大型企業對其平台未來的發展深具信心。

雲端遷移持續穩健貢獻營收成長

在雲端遷移方面，財務長 Joe Binns 指出本季表現非常健康，對雲端營收成長率貢獻了中高個位數百分比，並預計全年將維持此貢獻水準。在席位擴張部分，無論是技術人員還是非技術人員皆有廣泛成長，特別是服務類產品（Service Collection）已成功跨出傳統 IT 領域，深入人力資源和財務部門。目前 Service Collection 客戶數突破6.5萬家，並已滲透至50%的財富500強企業，顯示其產品在非 IT 領域的應用場景正在快速擴大。

維持2027財年營收複合成長兩成目標

展望未來，管理層重申對中期目標的信心，維持2027財年營收年複合成長率超過20%的預測，並承諾屆時非一般公認會計原則（Non-GAAP）營業利潤率將達到25%以上。儘管對於2026財年的短期指引仍採取相對保守且經過風險調整的態度，但公司認為憑藉著目前的創新速度，以及產品定價相較於同業仍有相當大的上漲空間，未來的成長路徑依然清晰可見。

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