在舊金山舉辦的第44屆摩根大通醫療健康年會（J.P. Morgan Healthcare Conference）上，諾和諾德(NVO) 執行長 Maziar Mike Doustdar 坦言，2025 年對公司而言是充滿挑戰的一年，主力產品 GLP-1 的銷售表現未達預期。為了重振旗鼓，Doustdar 揭示了 2026 年的戰略藍圖，將重心放在加速商業執行力與產品線的深化。這項新戰略的核心在於多管齊下：推出口服版 Wegovy 減肥藥、上市更高劑量的 Semaglutide 7.2mg 針劑，並積極拓展美國市場的自費支付渠道。諾和諾德(NVO) 試圖透過這些舉措，在與競爭對手禮來(LLY) 的激烈博弈中，重新奪回在肥胖與糖尿病治療領域的領導地位。

口服Wegovy減重成效媲美針劑且耐受性優於競品

諾和諾德(NVO) 對即將推出的口服 Wegovy 寄予厚望，視其為對抗競爭對手的關鍵利器。臨床數據顯示，口服版 Wegovy 能達到 16.6% 的體重減輕效果，成效與現有的針劑版本相當。執行長強調，目前尚無其他口服療法能在第三期臨床試驗中達到此一水準。更重要的是，該藥物展現了優異的耐受性，停藥率僅為 7%，遠低於競爭對手最高劑量療法高達 24% 的停藥率。針對外界對於口服藥物需配合禁食的疑慮，Doustdar 以現有糖尿病口服藥 Rybelsus 的 150 萬名使用者為例，淡化了此問題的影響，並指出禮來(LLY) 的口服藥 orforglipron 對於服用史他汀類藥物（statins）的患者，甚至有更嚴格的 2 至 4 小時禁食要求，相較之下諾和諾德(NVO) 的產品更具優勢。

擴大自費通路並透過降價策略以量換價

為了擴大市場覆蓋率，諾和諾德(NVO) 採取了積極的通路策略與價格戰術。公司宣佈重啟 NovoCare 藥局計畫，並與好市多(COST)、亞馬遜(AMZN) 及 WeightWatchers 等大型通路建立合作夥伴關係，期望藉由口服 Wegovy 進一步打開肥胖症治療的市場大餅。在定價策略上，儘管近期的降價措施可能會對短期獲利造成壓力，但執行長將其形容為「商業基本功（business 101）」。他認為，降價是為了從低價的調配藥品（compounded products）市場中搶回病患，並將目標鎖定在未來能服務全球 10 億至 20 億名患者的長遠願景，這被視為公司擴大市佔率的唯一務實路徑。

研發管線深化，高劑量與複方藥物將成未來成長引擎

除了口服藥物，諾和諾德(NVO) 在針劑研發上也未停下腳步。公司計畫推出劑量更高的 7.2mg Wegovy，預期能帶來約 20% 的減重效果。執行長指出，許多競爭對手所謂的「第三代」優勢，其實主要來自於劑量的提升，而非分子的改變。展望未來，公司將焦點鎖定在具備高效能與高耐受性的研發管線，其中備受矚目的 CagriSema（Semaglutide 與 amylin 的複方藥物）在試驗中展現了約 23% 的減重效果，且因腸胃副作用導致的停藥率僅 3.7%。面對專利到期與禮來(LLY) 的強力挑戰，諾和諾德(NVO) 正透過口服藥、高劑量針劑以及 CagriSema 等多樣化產品組合，力求從單一明星產品依賴轉型為全方位的肥胖治療領導者。

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