Lowe's，這家知名的家居裝修零售商，近期面臨吸引顧客的重大挑戰，主要因為通脹、關稅影響以及不確定的房市環境。根據其最新財報，Lowe's在今年第二季度的銷售額略有增長，但顧客行為仍令人擔憂。Placer.ai的最新數據顯示，同店顧客訪問量較前一年同期減少了3.9%。在八月的財報電話會議上，Lowe's的首席財務官Brandon Sink表示，美國房市的挑戰和更高的勞動成本使其專業顧客（專業承包商）減少進行大型裝修項目，而轉向修繕、翻新和維護等較小的項目。儘管30年期房貸利率仍高於6%，全國房地產經紀人協會的報告指出，八月現有房屋銷售量較前一月下降0.2%，但中位數銷售價格達到422,600美元，較前一年同期增長2%。

Lowe's 完成重大併購以提升銷售

為了應對專業顧客避免大型裝修項目的趨勢，Lowe's完成了一項價值88億美元的併購案，收購了Foundation Building Materials (FBM)，這是一家領先的內部建材分銷商，專為住宅和商業專業人士提供五金、石膏板、絕緣材料和天花板系統等產品。Lowe's在八月首次宣布了這項收購計劃，希望透過此併購擴大其對專業顧客的產品供應，進而對銷售和利潤產生正面影響。

併購策略助力Lowe's擴展市場

Lowe's首席執行長Marvin Ellison表示：「完成FBM的併購是加速我們總體家居策略的重要一步，以服務總值2500億美元的專業顧客市場。我們熱烈歡迎FBM團隊，期待在他們盈利增長的良好記錄上繼續發展。」在此之前，Lowe's於六月完成了對Artisan Design Group (ADG)的13億美元收購，ADG專注於提供地板和櫥櫃等室內表面裝飾的設計、分銷和安裝服務，此舉也幫助Lowe's擴大其專業供應服務。

Lowe's 追隨Home Depot的併購腳步

Lowe's在專業業務上的大膽併購策略，與其主要競爭對手Home Depot的步伐一致。Home Depot近期也因顧客避免大型裝修項目，而增加了其專業產品供應。根據Placer.ai的數據，今年第二季度Home Depot的同店人流量較前一年同期下降了2.6%。上個月，Home Depot完成了對GMS的55億美元併購，GMS是一家大型建材分銷商，提供石膏板、天花板和鋼結構等產品。去年，Home Depot以182.5億美元收購了建材供應商SRS Distribution，SRS分銷景觀、屋頂和泳池建設產品。Home Depot首席執行長Ted Decker表示：「GMS的加入進一步提升了SRS作為領先多品類建材分銷商的地位，帶來了差異化的能力、產品類別和顧客關係，這與SRS現有業務高度互補。」

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