在Costco最近的財報會議上，管理層面臨了一個少見的問題：如何管理擁擠的商店和停車場？這種情況反映出會員制倉儲店的時代來臨。越來越多的美國人加入會員，促使Costco、Walmart旗下的Sam's Club和BJ's持續成長，這三家零售商在全美開設更多據點。自2020年3月新冠疫情開始以來，Costco的股價上漲約215%，而BJ's則上漲約305%。Z世代和千禧世代的消費者也推動了這些倉儲店的成長，因為這些店提供更時尚的品牌和便利的數位服務。

高通膨加強倉儲店吸引力

Raymond James的消費分析師Bobby Griffin表示，高通膨讓倉儲店的吸引力增加。這些店不僅是購買便宜汽油或大包裝家庭用品的地方，還通過提升商品質量和強化自有品牌來提升購物體驗。此外，倉儲店的意外驚喜也吸引了消費者，例如Costco的金條在一個季度內銷售額超過1億美元。

擴張計畫與市場策略

隨著會員數增加，倉儲店看到更多成長空間。Sam's Club計畫每年新增15家店，並翻新現有的600家。BJ's計畫在未來兩個財年開設25到30家新店。Costco則堅持其積極的擴張計畫，每年開設約30家新店，其中一半以上位於美國。Costco的財務長Gary Millerchip表示，部分新店將在現有市場中開設，以應對人潮擁擠的問題。

面臨的挑戰與應對策略

儘管倉儲店持續擴張，但仍面臨不確定的就業市場和關稅壓力。Costco等公司已制定策略來減少關稅影響，例如將高關稅的進口商品轉移至其他國家的倉儲店。BJ's則計畫增加來自美國或低關稅國家的假日商品。

數位化轉型提升購物體驗

倉儲店的數位化轉型使得購物體驗更加便捷和愉快。Sam's Club推出的Scan & Go功能讓顧客可以在購物時自行掃描商品，40%的交易通過此功能完成。BJ's的電子商務銷售在最近一季同比增長34%，其即日送達訂單的金額比店內購物高出約25%至30%。

年輕消費者與時尚品牌的影響

Costco擁有近8000萬名付費家庭會員，BJ's的會員數量則增長至約800萬。Sam's Club的會員收入在最近一季增長近8%。這些成長主要來自不同類型的會員，包括Z世代和千禧世代的消費者。這些年輕消費者的加入促使倉儲店擴大商品種類，並強化數位選項。

總結來看，會員制倉儲店的增長策略不僅依賴於擴大實體店面，還包括數位化轉型和吸引年輕消費者的策略。這些因素共同推動了倉儲店的成長，並為未來的發展提供了更多可能性。

權知道

我們重視「知」的權利 不惜抽絲剝繭、深入調查 只為讓投資人不錯過重要的投資訊息