微軟將取消企業級Microsoft 365與雲端軟體訂閱折扣，預計帶動營收增長，然而客戶面臨6-12%甚至更高漲幅，長期黏著度與獲利結構備受考驗。

微軟(Microsoft, MSFT)近期宣布，將停止針對大型企業提供Microsoft 365及雲端應用程式的訂閱折扣，此消息引發企業界高度關注。根據公告，當企業於11月1日起簽訂新服務或續約時，將全面採用統一且透明定價，折扣將不復存在。這項變革涵蓋用戶數達A、B、C、D等級的大型客戶，意在促使企業付出更高軟體成本。

UBS等分析機構指出，微軟已將此價格政策納入新一年度財務展望。過去一季，微軟預期今年度營收能夠年成長雙位數，並帶動股價上漲4%。微軟也強調，價格調整是與Azure等現有商業定價邏輯一致，展現追求透明及公平的企業承諾。

市場實際反應不一，合作夥伴與IT服務商預估用戶將面臨6-12%，甚至高達14%的漲幅。雖然部分主管認為企業將傾向維持原本Microsoft生態，付出更高線上辦公軟體費用，但也有人提出，部分客戶或許會降級、減少訂閱量，甚至尋求雲端代理商而「曲線省錢」。值得注意的是，Microsoft 365商用席次年增率自2023年以來已降至10%以下，因此透過本次漲價，微軟企圖提升單一用戶營收，並積極推動Copilot等AI加值方案。

微軟今年股價已上漲超過20%，遠超過納斯達克指數漲幅。分析師普遍認為，AI技術與雲端生態將持續為微軟營運帶來利多。不過，此次漲價除了短期利潤挹注，也可能造成部分客戶流失與競爭對手伺機分食市場。企業用戶未來選擇，是繼續加碼微軟產品，或尋覓替代方案？市場走勢仍充滿變數，值得投資人持續關注微軟雲端策略的長期影響。

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