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AI 爬蟲封鎖策略點燃戰火，Cloudflare 晉升資料授權守門員
Cloudflare（NET）於 2025 年 6 月宣布將對其服務網站預設封鎖 AI 爬蟲存取，除非取得客戶明確授權或付費補償。此舉等同對當前 AI 模型訓練最依賴的資料來源設下「主動防線」，重新定義資料存取的對象與資格。Cloudflare 透過推出按次收費（pay per crawl）制度，讓網站擁有者不再是被動的資訊提供者，而是能參與授權定價的商業模式建構者。
考慮到 Cloudflare 覆蓋全球約 16% 的網路流量，這一政策將顯著影響大型 AI 公司如 OpenAI 及 Google（GOOGL）的模型訓練節奏。短期來看，資料供應來源減少可能導致模型更新週期放緩，中長期則可能會迫使 AI 公司重建授權框架，甚至影響資料爬蟲工具合法性的認定與使用方式。對此，OpenAI 表達強烈不滿，強調其已遵守 robots.txt 慣例，但 Cloudflare 的作法卻正被視為是技術與法律共治下的新「內容主權邊界」。
這項政策不僅強化 Cloudflare 在網頁安全上的角色，更讓其成為網路數據的閘道管理者，也預示其將在 AI 訓練與資料管理的博弈中扮演制度塑造者的角色，而非只是流量的傳遞者。
從內容加速與安全防護出發，Cloudflare 正在定義 CDN 的終極價值
Cloudflare 成立於 2009 年，起初專注於 CDN（內容傳遞網路）服務，協助企業將網站內容透過全球節點更快速且安全地傳輸給用戶，達成兼顧速度與可靠性的價值。然而，Cloudflare 的營運已不再侷限於此，公司過去幾年大舉將業務拓展至網路安全、邊緣運算與 AI 推理服務，逐漸整合為一站式的開發平台。
目前 Cloudflare 的四大核心產品線分別為應用程式服務（Application Service）、零信任安全（Zero Trust Service）、企業網路（Network Service）與開發者平台（Developer Platform）。其中，應用程式服務可透過單跳架構完成 API 掃毒、內容加密等工作，是目前企業導入最廣泛的功能。而 Zero Trust 模組則緊隨全球趨勢，企業可以即時控管訪問權限並防堵內外部的駭客入侵。
另一方面，開發者平台則為 Cloudflare 進入高成長的關鍵助力，特別是支援 AI 模型部署、向量資料搜尋、物件儲存、且部署於全球邊緣節點的 Workers 與 Workers AI。相較傳統雲端，Cloudflare 具備低延遲、高隱私與部署彈性的結構優勢，強烈吸引希望將 AI 應用「貼近用戶」的新創與大型企業客戶。
大型資金池合約加速動能挹注，公司營收逐季攀升
截至 2025 年 3 月，Cloudflare 擁有付費用戶 250,819 名（年增 27%），而年營收貢獻超過 10 萬美元的大型企業用戶已達 3,527 間（年增 23%），這類用戶貢獻了公司 69% 的總營收。值得注意的是，受惠於企業端大型合約放量，公司簽下史上最大資金池合約（5 年 1.3 億美元）與最長 SASE 安全訂單（7 年 1270 萬美元），有效推升未實現營收（RPO）至 18.6 億美元（年增 39%）。
在財務表現上，Cloudflare 持續展現出穩健的成長動能。2025 年第 1 季營收達 4.79 億美元（年增 26.5%），略高於市場預期的 4.69 億美元；Non-GAAP EPS 為 0.16 美元，反映營運效率持續改善；Non-GAAP 營益率為 11.7%，相較去年同期之 11.2% 亦有所提升。
展望全年，Cloudflare 預估 2025 營收將達 21 億美元（年增 26%），Non-GAAP OPM 約 13%，EPS 則介於 0.79 至 0.8 美元。雖整體財測保守，但公司明確表示將擴大銷售團隊規模與生產力，並提升已訓練完畢銷售人員（Ramped Rep）比例，預期未來將對年經常性收入（ACV）形成正向貢獻。
邊緣推論與 Agentic AI 帶動中長期產業的重構趨勢
AI 應用正迅速從訓練階段過渡到推論與應用階段，而這一變化正帶著推論工作從雲端轉往邊緣節點。根據摩根士丹利報告，推論在未來 AI 成本結構中將佔據更高比重，而效率與資料安全將成為系統選型關鍵。因此，Cloudflare 有望憑藉其全球節點架構與原生推理平台 Workers AI，成為這波變革的最大受益者之一。
Agentic AI 則更具想像空間，這是一種以多步任務執行與系統整合為特徵的進階 AI 架構，需頻繁地調用 API、資料庫與模型推理，所以在資料、計算與安全之間的邊緣部署需求都將大幅升高。Cloudflare 的平台目前已整合向量搜尋（Vectorize）、物件儲存（R2）、資料庫（D1 SQL）等功能，為開發者提供「開箱即用」的全方位工具包，從而在高度碎片化的 AI 工具市場中創造整合價值。
隨著越來越多企業意識到分散式推理的重要性，Cloudflare 將不再僅是純粹的供應商，而是實踐 AI 的關鍵執行者。這也強化了其在 CDN 市場外的競爭優勢，與 Akamai（AKAM）、Fastly（FSLY）等傳統同業逐漸拉開差距。
應用與平台轉型雙軌並進，Cloudflare 或將成為 AI 賽道的新核心
整體來看，Cloudflare 此次封鎖 AI 爬蟲不僅是內容保護的戰略動作，更是平台主權與商業模式轉型的關鍵里程碑。在 AI 驅動的產業浪潮中，Cloudflare 憑藉其獨有的技術堆疊與平台整合能力，已明確從 CDN 供應走上實現 AI 的升級之路。而對中長期投資人而言，隨著資料存取與訓練規範逐步法制化，Cloudflare 將具備更高的邊際定價能力與議價空間，成為 AI 投資上不容忽視的關鍵企業。
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