華立(3010)--200240816法人座談

營運
華立主要是經由代理各種高階材料服務所有台灣電子產業客戶，我們的事業包括工程塑膠（38%）、半導體材料（26%）、PCB關鍵材料（12%）、面板材料及ICT成品（24%）。

客戶分布在台灣57%、中國37%、東南亞及東亞16%，目前跟著台積在美國跟日本有前期據點。

產品毛利率分布：工程塑膠8%、半導體材料10%、PCB關鍵材10%，最低是面板材料及ICT成品（＜5%）。

1～6月主要成長在大量的電白板代理年增超過40%，這類型產品很多都是標案，例如：學校、政府機構、大型企業採購，通常單筆金額很大但是毛利率會比較低。

7月開始變成半導體材料、高階工程塑膠（鏡頭模組材料）、PCB關鍵材料，這些毛利率比較高的產業營收快速拉高，相對一些電子白板專案已經結束，這樣的營收結構對後續財務表現會有幫助。

產業

工程塑膠：華立代理一些特殊產業應用的工塑，例如：伺服器或記憶體在PCB板的插槽塑膠，手機鏡頭使用的塑膠鏡片，這些對華立客戶商實際上都是必須品但是各自數量都不大，我們除了原物料還可以幫客戶找到代工廠，客戶收到料已經可以用。

半導體材料：華立代理日本JSR，這是日本最大的光阻製造商，目前先進製程7nm以下，主要是JSR跟信越各佔45～50%，華立更代理特殊氣體，一般人不了解實際上半導體使用特殊氣體總共30～40種，華立代理的方式是使用各種大小鋼瓶作容器，直接使用在半導體製程設備上，這些代理需要高度化學安全知識跟經驗，不是只要資金跟倉庫就可以。

PCB關鍵材料：目前需求比較大的是超細線寬的dry film，因應大量伺服器新設計，目前很多PCB線寬甚至要求小於10um，目前全球只有兩家有能力製造：旭化成跟日立化成，華立代理旭化成已經超過30年，另外還有一些高速銅箔應用也呈現大幅成長，這類型銅箔可能市佔率只有1%，可是處理金字塔頂端。

華立目前也配合政府政策，我們在台南跟高雄有三個大型基地，未來會建更多倉儲服務半導體客戶搭配太陽能案場，目前華立跟合作夥伴一起回收煉鋼的氖氣，氖氣純化廠預計在Q4量產。

建倉庫跟建廠實際上可以貸款75～80%，透過低利貸款其實光是每個月的太陽能發電就可以完全應付利息，實際上公司的折舊增加相對有限。

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亮亮

化學材料科系出身，曾在國內多家大型化學材料公司帶領團隊進行特化轉型，深知公司面臨轉型的流程與困難，也明白公司如果轉型成功，獲得的投資報酬非常好。 投資台股已超過30年，喜歡投資正在進行「價值轉型」的公司。 因為過往多次帶領公司轉型，非常清楚哪一些公司是真正在轉型，而不是對著投資人跟員工畫大餅。 基本上化學、塑化、醫療材料、半導體、光學...等產業，都有重要人脈可以了解訊息。如果你願意學習產業知識，並且願意加入未來付費版，掌握更全面深入的剖析，相信亮亮的社團或同學會，都將適合你。