「小人」無所不在

身邊不免俗的會有「小人」

有時候可能你沒做些什麼

無形之中卻被人閒話

其實有些人真的很奇怪

對於不關自己的事，或是看不順眼的事

都會想盡辦法的找人麻煩

然而，我們該怎麼避免這些小人呢？

 

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對方使用賤招

常見的賤招：

1. 說謊 (說一個假的事實)

別直接攻擊他 要攻擊這個假的事實

雖然不要一開始就把別人當壞人

但自己要有懷疑的心

雷根：「信任，但要查證」

 

2. 說自己不能作主

這對你很不利，因為這代表只有你能讓步

所以在談判前，先查清楚對方的權力

如果他支支吾吾，就說你要找可以作主的人 

 

 

3. 有其他隱藏意圖

當你懷疑他有其他意圖，就把你的疑慮列進條件中

舉例：當你幫要離婚的客戶要求未來每月付贍養費

你怕對方不付，就在協議裡列一個條件

如果沒付，就有權取得他的財產

 

4. 偷偷給壓力

談判常有一些心理戰的應用

例如：場地選在對方的主場，讓你亂了手腳

你要對一些對方看似不痛不癢的要求保持警覺

例如：要求換到你的主場，或至少在中立的場地

如果你已經允許對方選擇場地

那一定要在過程中意識到會受到何種心理影響

如果你發現環境不利於你，就不要不好意思說

要求中場休息或延期

 

5. 對你個人攻擊

除了操縱環境

有些人也會故意用一些言語讓你覺得不舒服

例如評論你的衣著或外表

或會議遲到，故意讓你等他們

或中途接電話，讓你等

或故意不聽你說話，讓你重說

或故意眼睛不直視你，藉此貶低你的地位

解決方法是：直接點出這個賤招 「嗨 仔細聽我說...」

讓他知道你不是好惹的

 

 

 

6. 一個扮白臉，一個扮黑臉

就像警匪片裡，黑臉警察將嫌犯痛打一頓

威脅要讓他好看，離開之後

白臉警察來替黑臉警察道歉，來個溫情攻勢

順利讓嫌犯抖出案情

談判時也一樣

如果對方有 2 個人 ，黑臉堅持要賣 10 萬

白臉裝的一臉尷尬說：那不然 9 萬好嗎

這種小小的讓步，看起來是給你一份人情

請不要上當，不要理會這個討好

依照你原本的計畫來辦事

 

7. 不合理的要求

有些對手開一個超高價 再慢慢讓你殺價

解決方法：直接點出開這個條件的理由是什麼

依循客觀的標準，直到對方自己都覺得可笑為止

 

 

 

8. 偷偷抬高其他要求

先答應說好的協議，但又偷偷加個但書

目的是要你鬆下戒心，對但書的條件匆匆答應

解決方法：保持警覺，如果當場覺得自己還沒想清楚

就要求中場休息

 

9. 開大絕，談不成就要跟你撕破臉

解決方法：講個笑話，讓氣氛緩和

暗示他，你吃軟不吃硬，然後轉移話題

這樣對方就會逐漸放手

 

 

有時候當你不知道該怎麼辦時，就問問自己：

我會這樣對待我的好友或家人嗎？

如果我的作法被刊在報紙上，我會覺得丟臉嗎？

雙贏才能細水長流

 

防小人又不能得罪人

做人真難阿！

 

本文由 阿升理財筆記 授權轉載，原文在此，

未經授權，請勿轉載。