產品降價策略帶動銷量大幅回升

隨著低收入消費者的購物意願逐漸回溫，化妝品市場出現新的生機。e.l.f. Beauty(ELF)執行長 Tarang Amin 近日透露，公司正在進行價格測試，調降部分商品售價以觀察市場反應。例如，一款極具創新性的潤色粉底從18美元降至14美元後，最近幾週的銷量飆升近85%。

先前全面漲價曾引發消費者觀望

檢視 e.l.f. Beauty(ELF)於5月20日公布的財報，儘管營收較前一年同期大幅成長35.1%至4.49億美元，優於華爾街預期，但仍暴露出消費者行為轉變的隱憂。為了因應嚴峻的關稅與通膨壓力，公司先前實施高達15%的全面漲價，導致預算吃緊的購物者出現抗拒心理，進而造成產品銷量下滑。

財測保守施壓股價外資仍看好後市

由於市場趨勢轉趨謹慎，e.l.f. Beauty(ELF)將全年營收成長目標定為12%，這項保守的財測讓股價承受壓力，過去六個月跌幅達17%。為扭轉銷量頹勢，公司積極針對核心產品線進行非全面性的降價。摩根大通(JPM)分析師 Andrea Teixeira 發布報告指出，看好該品牌能持續吸引不同收入與年齡層的客群，並藉由創新與重複購買力道推升市佔率，展現強大的品牌價值。

平價優質美妝品牌持續深耕市場

e.l.f. Beauty Inc 是一家總部位於美國的化妝品公司，致力於透過實體店面與電商通路，為消費者提供眼線筆、睫毛膏、粉底及保濕霜等多樣化的美妝與保養工具。旗下擁有 e.l.f. Cosmetics、W3LL PEOPLE 及 Keys Soulcare 等品牌，最大營收來源為美國市場。根據最新交易資料，e.l.f. Beauty(ELF)收盤價為64.20美元，上漲1.92美元，漲幅達3.08%，成交量為3,013,162股，成交量較前一日變動為-25.33%。

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