Gaia(GAIA)財務長 Ned Preston 近日在投資人會議上指出，公司正全面運用人工智慧工具與全新社群功能，進一步優化其獨特的利基型串流訂閱模式。公司自 2015 年從傳統瑜珈產品成功轉型後，不僅維持強勁的自由現金流，更透過訂閱制帶來穩定收益。如今的內容涵蓋個人成長、古老智慧及身心健康等多樣化領域，並在市場中樹立了清晰的品牌定位。

聚焦核心用戶創收能力，不再強調總會員數量

目前 Gaia(GAIA) 擁有近 100 萬名會員，雖然潛在市場規模上看 500 萬人，但公司計劃在下個季度後停止強調總會員數量。未來營運重點將轉向每位用戶平均收入、流失率與留存率等核心指標。管理層強調，公司致力於透過高終身價值的穩定經常性會員來帶動業績，同時指出營收已從 8000 萬美元下緣增長至 2024 年的近 9000 萬美元，去年更達到約 9900 萬美元規模。

AI平台鞏固用戶忠誠度，成功挺過兩波漲價潮

在定價策略上，Gaia(GAIA) 於 2024 年將月費從 11.99 美元調升至 13.99 美元，隨後在 2026 年 3 月進一步上調至 15.99 美元。令人驚豔的是，最新的漲價行動所帶來的會員流失率竟低於前次，表現遠優於預期。這主要歸功於公司引進的專屬 AI 平台，該系統被形容為「靈性版 ChatGPT」，推出首兩個月即吸引超過 250 萬次查詢，顯著提升了用戶探索龐大影音資料庫的體驗與黏著度。

自製內容創造超高獲利，AI翻譯加速進軍國際

受惠於強大的內部製作能力，Gaia(GAIA) 展現出高達 86% 的毛利率與 94% 的現金貢獻率，且已連續九個季度實現正自由現金流。公司在 2024 年僅投入 200 萬美元製作內容，便創造出超過 2700 萬美元的毛利。此外，目前有高達 40% 的會員來自海外，公司正積極利用 AI 工具加速多國語言的翻譯工作以降低成本，未來更計畫進軍巴西等深具潛力的國際市場。

子公司估值破億美元，2029長期財務展望樂觀

在多元佈局方面，Gaia(GAIA) 持股 67% 的子公司 Igniton 專注於科技健康補充品，其第二輪募資估值已高達 1.06 億美元。展望未來，公司預期在 2029 年達到 1.5 億美元營收，調整後 EBITDA 預估達 3930 萬美元，自由現金流利潤率將超過 15%。目前帳上擁有超過 1300 萬美元現金與額外的信用額度，雄厚的資金儲備為未來的穩健擴張提供強力後盾。

Gaia(GAIA)專注有意識媒體，積極拓展全球版圖

Gaia(GAIA) 是一個專注於有意識媒體的串流影音服務與社群平台，內容涵蓋精神成長、個人發展、替代醫療與瑜珈等利基領域，大部分收入來自美國，並積極拓展國際業務。在最新一個交易日中，Gaia(GAIA) 的股價表現強勁，收盤價來到 2.49 美元，單日上漲 0.12 美元，漲幅達 5.06%，成交量達到 115,916 股，成交量較前一日大幅變動 38.31%。

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