美國電子菸市場長年由中國進口產品主導，但隨著川普政府對未經授權品牌的嚴厲打擊，市場行銷策略正悄悄發生轉變。許多品牌開始貼上「美國製造」的標籤，試圖規避高額關稅與美國當局的審查，這也為積極爭取市佔的英美菸草(BTI)等合法菸草巨頭帶來新的挑戰與市場變化。

規避海關嚴格查驗，中國品牌偽裝成美國血統

根據英美菸草(BTI)的估計，美國是全球最大的電子菸消費市場，2024年的市場規模高達120億美元。然而，路透社的分析指出，自去年10月以來，美國貨架上突然湧現至少8個主打「美國血統」的新電子菸品牌。深入追查商標與商業文件發現，這些尚未獲得美國食品藥物管理局（FDA）授權的品牌中，至少有兩家實際上是由中國或香港企業所控制。巴克萊(BCS)分析師Pallav Mittal表示，這些公司似乎在押注「美國製造」的標籤能讓他們避開海關尋找非法中國產品的嚴格目光。

非法產品佔據七成市場，合法業者市佔率受挫

目前美國市場充斥著未經授權的電子菸，英美菸草(BTI)指出這類非法產品佔據了高達70%的銷售份額，導致合法業者的市佔率大幅流失，而FDA至今僅正式授權了41款電子菸上市。川普政府在打擊非法電子菸時，更明確將矛頭指向中國設備。美國衛生部長小羅伯特·甘迺迪與前司法部長龐迪甚至在一次大型查緝行動中公開批評，中國正透過傾銷危險的非法電子菸至美國來牟取暴利。

關稅與政策雙重施壓，部分業者嘗試在美設廠

為了應對關稅成本與政策壓力，部分製造商開始調整營運模式。除了如Maxus Star與OneTank等品牌在包裝上印製美國國旗與在地製造字樣外，也有業者試圖增加使用美國生產的菸油。美國本土小型電子菸公司Charlie's Holdings(CHUC)去年12月設立了首家美國工廠，專門為其拋棄式電子菸充填菸油，理由正是為了減少進口成品的供應鏈中斷風險，同時迎合消費者對在地製造的偏好，儘管其設備仍由中國夥伴生產。

規避法規花招百出，打擊非法市場恐變漫長

英美菸草(BTI)執行長Tadeu Marroco直言，這股標榜「美國製造」的行銷熱潮，本質上是為了規避聯邦法規的手段，隨著美國政府加強執法力度，這些非法業者的手法也會變得越來越有創意。分析師Pallav Mittal也警告，如果非法業者成功找到留在美國市場的新方法，那麼從非法轉向合法的市場整頓過程，恐怕將會比大型菸草公司所期待的速度還要緩慢。

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