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簽下多項大型供貨協議，積極搶攻全球太陽能專案
FTC Solar(FTCI)執行長 Yann Brandt 在第四季財報會議後，深入說明了公司的近期商業勝利、產品策略與財務目標。他強調，最新簽署的主供貨協議(MSA)、擴大在主要工程與採購承包商(EPC)的合格供應商地位，以及安裝效率的提升，正推動公司進一步深耕單軸太陽能追蹤支架市場。
針對近期簽署的主供貨協議，Brandt 透露，在財報公布前已在南非拿下約 800 百萬瓦（MW）的協議，這些民間企業專案的利潤率通常比公家機關專案更好，且合作夥伴多為高水準的開發商。此外，公司也宣布與 Strata Solar 擴大合作，將原本 500 百萬瓦的協議再增加 1 吉瓦（GW），涵蓋單排（1P）與雙排（2P）追蹤支架產品。
在專案時程方面，Brandt 指出，部分專案推進速度極快，而有些則需要數年時間與合作夥伴共同推動併網進度。他也提到，業界已逐漸從單純的數量承諾協議，轉向將主供貨協議作為與承包商及獨立發電廠（IPP）的優先合作框架。
產品策略轉型，擴大單排支架市場版圖以分散風險
FTC Solar(FTCI)最初以雙排（2P）追蹤支架領導者的姿態上市，目前仍持續投資該領域，並在許多專案中成為唯一的雙排支架供應商。然而，公司在約兩年前開始進軍單排（1P）市場，並透過主供貨協議將更多客戶納入單排產品的待出貨訂單中。
公司將單排產品定位為協助客戶分散供應鏈風險的解決方案。Brandt 強調，FTC Solar(FTCI)的策略是擴大客戶群，而不是將大量資源集中在少數買家身上，這與市場上部分同業過度依賴單一或兩家客戶的做法形成鮮明對比。
平台化設計滿足多元地形，模組化優勢提升競爭力
在面對大型追蹤支架供應商的競爭時，Brandt 認為，基於營收計算的市占率排行榜通常是落後指標，因為大型承包商往往在專案安裝前一到兩年就決定了供應商。許多客戶反映，他們的採購過度集中，因此供應鏈多元化正成為產業的新趨勢。
FTC Solar(FTCI)的產品設計採用平台化概念，旨在適應各種不同的太陽能專案。舉例來說，公司不需要額外推出專門適應地形的追蹤支架，其標準的單排支架就能在有需要的特定區域實作地形適應功能，無須全面替換整個專案的設備。
Brandt 也觀察到，市場越來越傾向選擇搭配迴轉驅動器的單排架構，而 FTC Solar(FTCI)的產品正好符合此發展方向。他解釋，迴轉驅動器的結構相對簡單，相比於需要同步運作的線性致動器，能大幅降低因單一零件故障而導致的整體系統風險。
安裝工時大幅縮減，高效率施工深獲業界肯定
提升安裝效率與勞動生產力是 FTC Solar(FTCI)的核心競爭力之一。Brandt 指出，競爭對手的系統通常需要兩個團隊同步進行模組的放置與固定，而 FTC Solar(FTCI)的設計允許這兩個步驟分開進行，從而減少了效率低下的問題，大幅縮短安裝時間。
根據大型承包商的回饋，業界使用頂級追蹤支架的最佳安裝團隊，每安裝一個模組約需 0.09 個人力小時。但在 FTC Solar(FTCI)的測試中，相同水準的團隊只需約 0.053 個人力小時。
更令人矚目的是，在一個 300 百萬瓦（MW）的實際案場中，FTC Solar(FTCI)的安裝流程甚至達到了接近每模組 0.02 個人力小時的驚人效率。這些生產力提升的數據不僅獲得施工團隊的正面回饋，也直接轉化為公司簽署主供貨協議與實質訂單的強大動能。
成功打入大型承包商供應鏈，單季獲利逼近損平
在供應商資格審查方面，FTC Solar(FTCI)已成功進入全球前十大工程承包商中八家的合格供應商名單。Brandt 表示，公司原定目標是在 2025 年爭取到至少一家大型承包商的採購訂單，但最終成功拿下了兩家前十大承包商的訂單，並計畫在今年繼續擴大戰果。
針對市場狀況與政策影響，Brandt 提到，雖然稅務融資的不確定性可能延遲部分專案，但也創造了在專案開工前介入的機會。目前推動中的專案總量依然龐大，預計今年將有超過 35 吉瓦（GW）的專案動工，顯示市場對購電協議的需求依然強勁。此外，為確保產品符合美國製造規範並獲取稅收抵免，FTC Solar(FTCI)全資收購了 Alpha Steel 泰國合資夥伴股權，消除了市場對相關法規的疑慮。
在財務表現上，FTC Solar(FTCI)第四季營收為 3200 萬美元，雖然低於過往預估的 5000 萬至 6000 萬美元區間，但受惠於良好的產品組合與謹慎的營業費用控管，經調整後的稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）已非常接近損益兩平。公司目前擁有約 4.91 億美元的待出貨訂單。此外，Brandt 補充，公司在軟硬體整合上極具競爭力，未來雙排支架比重預估將維持在 15% 至 20% 的健康水準，看好整體營運成長速度將超越大盤。
FTC Solar(FTCI)公司簡介與近期股市表現
FTC Solar(FTCI)是一家提供太陽能追蹤支架系統的專業廠商，並輔以專有軟體及高附加價值的工程服務。公司的追蹤系統能讓太陽能板全天候跟隨太陽移動，維持最佳的日照角度，進而最大化太陽能發電量。除了核心的硬體設備，公司也提供先進的監控與數據採集軟體，支援遠端監控與預測性維護等功能。
在近期股市表現方面，FTC Solar(FTCI)前一交易日收盤價為 5.05 美元，上漲 0.42 美元，漲幅達 9.07%。單日成交量來到 197,440 股，成交量較前一日變動達 47.61%，顯示市場投資人對該公司的營運進展反應熱絡。
