過去消費者走進 Dollar Tree(DLTR) 的預期心理相當單純，無論購物車裡放了什麼，每樣商品都只要 1 美元。然而這個市場定位已成為歷史，公司在 2021 年決定將基礎價格調升至 1.25 美元，近期更將許多庫存商品的基礎價格定在 1.5 美元。雖然消費者可能發現貨架上出現價格更高的商品，甚至有孩童想要的 5 美元迪斯可球，但這並非雜亂無章的定價，而是公司精心策劃的行銷轉型，試圖透過多價位策略來提升營運彈性與價值。

多價位策略助攻獲利表現與萬聖節銷售創紀錄

儘管外界批評提高售價可能會疏遠低收入消費族群，但從財報數據來看，Dollar Tree(DLTR) 的策略轉型似乎相當成功。執行長 Michael Creedon 在最近的財報會議上明確指出，多價位策略是第三季成長動能的關鍵驅動因素。富國銀行分析師亦指出，這項策略正在獲得市場牽引力並帶來市佔率的提升。

具體數據顯示，Dollar Tree(DLTR) 最近一次的萬聖節檔期創造了超過 2 億美元的銷售額，創下歷史新高。更值得注意的是，與三年前相比，公司在銷售商品數量減少約 10% 的情況下，毛利金額卻成長了約 25%。這顯示出消費者願意為更高價值的商品買單，而公司也能藉此優化獲利結構，不再單純依賴薄利多銷。

瞄準高收入客群並進駐豪車經銷商周邊商圈

挾著近期的成長動能，Dollar Tree(DLTR) 正積極擴大門市版圖，但選址策略與過去截然不同。根據彭博報導，自 2019 年以來，該公司新開設的門市中，有一半位於高收入郵遞區號區域。公司數據顯示，近期新增的客戶中，有高達 60% 來自家庭年收入超過 10 萬美元的族群。

為了接觸更多元的消費光譜，Dollar Tree(DLTR) 不再僅鎖定中低收入社區。媒體報導指出，該公司去年開設的第 9000 家分店，選址位於距離路易威登（Louis Vuitton）、販售高價和牛的牛排館，以及保時捷與法拉利經銷商僅數英里之處。這種積極打入富裕社區的做法，顯示公司正試圖打破過往的品牌刻板印象，爭取更具消費力的中高收入客層。

Dollar Tree(DLTR) 主要在美國和加拿大經營折扣店，截至 2021 財年末擁有 8,647 家同名商店和 8,016 家 Family Dollar 門市。Dollar Tree 商店以 1.25 美元為基礎價格，銷售食品、保健美容、生活用品及季節性商品；Family Dollar 則提供 1 美元至 10 美元不等的商品。

昨日收盤資訊：

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