Schrodinger (SDGR) 在2025年第四季法說會上釋出明確的營運藍圖，公司管理層針對市場關注的獲利時程給出具體指引。這家專注於物理基礎計算平台與藥物探索的公司，正處於關鍵的轉型期，透過軟體業務的穩健增長以及策略性的藥物探索合作，試圖在未來幾年內優化財務結構。對於關注生技醫療與AI應用領域的台灣投資人而言，Schrodinger (SDGR) 的營運模式正從單純的研發導向，逐步轉向更具可預測性的軟體服務收益模式。

設定三年獲利路徑，軟體營收年增率目標雙位數

Schrodinger (SDGR) 財務長Richie Jain在法說會中明確指出，公司目標是在2028年實現獲利。要達成此一里程碑，公司設定了明確的財務模型：軟體業務需維持每年10%至15%的成長率，同時藥物探索業務每年需貢獻約5000萬美元的營收，並持續嚴格控管營運支出。

針對軟體業務的季節性波動，財務長也特別向投資人說明，由於客戶的預算週期與合約續約日期的影響，第一季的年度合約價值（ACV）通常會較前一年度第四季來得低。ACV反映的是當季完成簽署的合約價值，而營收則包含前幾季簽署合約的認列金額。公司預期全年的ACV成長率將落在10%至15%區間，且第四季通常是訂單簽署的高峰期。

藥物研發採靈活策略，資產授權成關鍵現金流

除了軟體本業，藥物探索業務也是Schrodinger (SDGR) 的核心價值之一。公司總裁兼治療研發負責人Karen Akinsanya表示，建立合作夥伴關係是公司商業模式中持續且活躍的一環。Schrodinger (SDGR) 採取靈活的策略，定期與外部夥伴合作，並將其全資擁有的研發專案進行授權。這不僅能分擔研發風險，授權金與里程碑金的收入也是支撐公司達成每年5000萬美元藥物探索營收目標的關鍵要素。

預測毒理學平台表現亮眼，雲端託管提升營收預測度

在技術創新方面，Schrodinger (SDGR) 推出的新產品「預測毒理學平台」在Beta測試階段的表現優於預期。財務長指出，未來三年的成長預測已將此平台的貢獻納入考量，雖然並未單獨量化其具體增幅，但該平台的推出預計將成為達成10%至15%成長目標的重要推手。

此外，客戶對於平台部署方式的偏好也正在改變。越來越多客戶傾向使用託管（Hosted）解決方案，因為這能帶來更快的部署速度與更佳的技術支援。公司預期這種轉變將使營收來源更加平穩且具可預測性，並設定了在2028年將託管營收占比提升至75%的目標。

結盟Anthropic導入代理式AI，強化運算解決方案需求

面對全球AI浪潮，Schrodinger (SDGR) 將人工智慧視為推動業務成長的順風。隨著AI應用的普及，市場對於公司計算軟體的需求也隨之增加。公司正積極與Anthropic等合作夥伴攜手，將代理式AI（Agentic AI）整合至其計算解決方案中。這項策略預計將進一步推動客戶採用率，並提升市場對Schrodinger (SDGR) 核心技術的需求，確立其在AI藥物探索領域的領先地位。

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