北美工業分銷商 Global Industrial (GIC) 公布了強勁的第四季財報，不僅營收年增14.3%至3.456億美元，日均銷售額成長率更較前一季翻倍達到7.4%。公司執行長 Anesa Chaibi 表示，透過一系列組織調整與市場策略優化，公司成功在維持利潤擴張的同時，推動營收動能回升。財務長 Tex Clark 指出，銷售加速的趨勢已延續至2026年第一季初，顯示公司在價格與銷量上均取得改善，營運體質顯著轉強。

營收獲利雙成長與毛利率顯著改善

從財務數據來看，Global Industrial (GIC) 第四季營收表現亮眼，主要受益於價格策略與銷量回升的雙重帶動。雖然本季多出的一週剛好落在聖誕節至新年的傳統淡季，但整體業績仍展現強勁韌性。毛利率方面，受惠於產品組合優化，毛利率年增70個基點至34.5%。儘管受到旺季運費附加費及產品組合變化的影響，毛利率較前一季略有下滑，但管理層強調這是公司主動吸收部分成本以維護客戶關係的結果，並預期第一季毛利率將回升至與去年同期相當的水準。

聚焦核心客戶與垂直整合策略奏效

Global Industrial (GIC) 正積極推動以客戶為中心的轉型計畫，這也是推動其有機成長的關鍵。執行長 Anesa Chaibi 指出，公司已全面導入 Salesforce 系統，整合銷售、行銷與客服團隊，以提供更精準的客戶服務。策略上，公司刻意減少依賴低利潤的一次性網路交易，轉而深耕具備高終身價值的大型企業帳戶與團購組織（GPOs）。目前這類策略性客戶已佔總銷量超過20%，且第四季網路業務銷量首度恢復成長，驗證了精準行銷策略的成功。

嚴控費用帶動營業利益大幅攀升

在成本控制方面，Global Industrial (GIC) 展現了優異的執行力。儘管因應業績成長導致獎金與佣金支出增加，但受惠於行銷支出的營運槓桿效益，銷售、一般及行政費用（SG&A）佔營收比例較前一年同期改善了20個基點。這使得來自持續經營業務的營業利益大幅躍升35.2%，達到1,960萬美元，營業利潤率來到5.7%。此外，公司財務體質健全，截至年底擁有6,750萬美元現金且無任何債務，流動比率高達2.2倍，為未來的營運擴張提供充足彈性。

靈活應對關稅挑戰並持續優化營運

面對宏觀環境的不確定性，特別是關稅政策的變動，Global Industrial (GIC) 採取了靈活的應對措施。針對鋼鐵和鋁材關稅倍增的影響，公司已於2026年1月初採取了價格調整行動。雖然具體政策細節仍有變數，但管理層表示正積極致力於供應鏈來源的多樣化，以降低單一市場風險。展望未來，公司預計2026年資本支出將落在300萬至400萬美元之間，主要用於維護投資與配送網絡設備的升級，確保營運效率持續優化。

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