美國知名香氛零售商 Bath & Body Works (BBWI) 正式宣佈與電商巨頭 Amazon (AMZN) 展開策略合作，於亞馬遜平台上開設官方授權的品牌旗艦店。這項合作意味著消費者現在可以直接在亞馬遜選購該品牌的一系列熱銷商品，包括 Champagne Toast 沐浴露、人氣身體噴霧、洗手液及香氛蠟燭等。值得注意的是，這些官方上架的商品均符合 Prime 會員的配送資格，許多品項更享有免運費的優惠，無須達到特定消費門檻。

運用亞馬遜龐大物流網絡優化配送效率與成本結構

透過使用 Amazon (AMZN) 的物流履約服務，Bath & Body Works (BBWI) 能夠以更具成本效益的方式，提供隔日達或快速配送服務。若由品牌自行建置同等級的快速物流網絡，成本將極為高昂。這項策略讓 Bath & Body Works (BBWI) 在保有庫存所有權及定價控制權的同時，能夠利用亞馬遜強大的基礎設施來提升物流效率，進而優化整體營運成本結構。

收回品牌主導權並解決第三方轉售價格混亂問題

在此次官方旗艦店設立之前，Amazon (AMZN) 平台上的 Bath & Body Works (BBWI) 產品主要由第三方轉售商銷售。這種模式導致產品價格不一，且品牌難以掌控消費者的購物體驗，甚至出現「灰色市場」的問題。隨著官方授權旗艦店的推出，Bath & Body Works (BBWI) 將能有效將流量引導至官方認證的商品頁面，不僅能確保產品來源與品質，更能維持品牌形象的一致性，減少非官方通路帶來的市場干擾。

同步調降自有官網免運門檻以維持直營通路競爭力

在拓展亞馬遜通路的同時，Bath & Body Works (BBWI) 也對其自營官方網站進行了策略調整。公司將官網的免運費門檻從原本的 100 美元大幅調降至 50 美元。這項舉措顯示出公司在利用 Amazon (AMZN) 的流量優勢擴大觸及率的同時，依然致力於保持自有直營通路的吸引力與競爭力，採取雙軌並行的銷售策略。

執行長推動數位轉型策略以擴大市場滲透率

現任執行長 Daniel Heaf 正積極推動公司的轉型計畫，其中與 Amazon (AMZN) 的合作被視為關鍵的一步。透過結合亞馬遜的數位流量優勢與便捷的購物體驗，Bath & Body Works (BBWI) 期望能接觸到更廣泛的消費客群。這項數位通路策略不僅是為了提升銷售，更是公司整體長期發展藍圖中的重要環節，旨在適應現代消費者的購物習慣並推動業績重返成長軌道。

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