這是一篇針對 Appian(APPN) 最新財報的深度解析報導，已針對 Google Discover 演算法進行優化，採用台灣投資人熟悉的財經語彙與格式。

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AI使用量激增14倍帶動產品訂價能力大幅提升

執行長指出平台上的AI功能使用量呈現爆發式成長，較前一年同期激增14倍，公司正積極將此趨勢轉化為實際營收。客戶若選擇升級至具備AI功能的授權層級，平均價格將上漲25%。以一家製藥公司為例，該客戶利用 Appian Doc Center 的AI自動化功能，成功將文件處理的回應時間縮短了88%，顯示AI功能對企業效率帶來實質貢獻。

獲美軍5億美元十年期合約展現公家機關領域優勢

公司在美國公部門市場取得重大里程碑，宣布與美國陸軍簽署了一項總值5億美元、為期10年的企業級協議。美國陸軍原先即是年經常性收入(ARR)達八位數的重要客戶，此新框架協議允許其在未來十年內採購更多軟體與服務。管理層形容這張訂單是「極具分量的信譽勳章」，將大幅提升公司在爭取其他大型機構合約時的公信力。

營運現金流由虧轉盈且百萬美元級大客戶數攀升

Appian(APPN) 的財務體質顯著改善，全年度創造了6,300萬美元的營運現金流，相較於兩年前虧損1.1億美元呈現大幅好轉。在高價值客戶方面，年貢獻營收超過100萬美元的客戶數量從一年前的115家增加至140家，且七位數美元金額交易的合約價值幾乎翻倍，顯示大型企業對其軟體平台的依賴度持續加深。

2026年展望樂觀預估雲端訂閱營收成長16%

財務長 Srdjan Tanjga 對2026年釋出正向指引，預估全年雲端訂閱營收將介於5.02億至5.1億美元之間，以中位數計算年增率達16%；總營收預估落在8.01億至8.17億美元，年增約11%。公司同時調整關鍵績效指標，未來將重點關注「雲端淨ARR擴張率」，該數據在第四季已從前一季的112%提升至114%，顯示既有客戶的支出意願正在增強。

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