家具市場連年低迷，加上高關稅與政策不確定性，導致多家企業破產；大型企業反因規模優勢搶市佔，Wayfair營收首度回升。

美國家具及家居用品產業正面臨深層困境，受高關稅與政策不確定影響，小型及獨立業者連年遭受重擊，產業洗牌加速。根據近期多家主流媒體報導，部分與家具進口相關的關稅不僅持續生效，還針對從中國及越南等亞洲主要產地的進口商品徵收高達25%以上的特殊稅率。儘管美國最高法院即將表決前總統Trump提出的「互惠關稅」，目前針對家具的徵收並未解除，相關政策延宕、推遲調升，市場預期未來還有變動空間。

這樣的政策不確定，令家具零售業難以規劃長期營運。代表業內聲音的Home Furnishings Association執行長Peter Theran直言，最大挑戰在於無法預估成本，投資決策及替代方案難以制定。自COVID-19疫情以來，美國家具業一度受大規模居家消費強烈刺激，2020年後則隨房市疲弱、通膨與利率攀升，需求急速下降。根據Euromonitor數據，2022年產業首次出現七年來的負成長，2023至2025年間更有多家公司宣告破產退出市場，其中包括經營超過80年的American Signature Furniture，連帶其母公司Value City Furniture也進入清算。

對小型家具商而言，關稅引發的成本上升，無法如大型企業般分散或吸收。East Coast Innovators負責人Joseph Cozza表示，為反映成本調漲，只能提高售價達15%至18%，直接衝擊假期消費需求，屢屢面臨獲利下滑與營運移轉壓力。產業分析師Neil Saunders補充，大型家具商如RH（Restoration Hardware）、Williams-Sonoma及Wayfair具備規模、供應鏈與資源優勢，反而趁波動搶占市佔。

事實上，Wayfair官方公布2025年營收成長5.1%，達125億美元，突破三年低迷狀態；同期間調整後EBITDA也大幅優於預期。即便多數家具公司仍面臨高進口成本及壓力，包括Ikea、RH與Williams-Sonoma都未出現營收大幅衰退。Wayfair首席財務官Kate Gulliver指出，能維持續成長拜託品牌積極推動價值型策略與提升購物體驗，吸引精打細算的消費者，即使產業整體萎縮，仍有機會奪取競爭對手客源。

分析來看，未來大型家具商極有機會透過價格、服務及品牌力進一步擴大市佔，反觀小型業者則需積極調整策略，或尋求合併以維持競爭力。不過，隨著最高法院最終關稅裁定公布，所有業者仍須面對新一輪政策波動與經營挑戰。美國家具產業的未來究竟能否回到疫情前的盛況，關鍵變數仍在於政策穩定和消費動能能否回升。

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