儘管第一季度財報顯示虧損，且面臨客戶流失的挑戰，美國泳池用品零售巨頭 Leslie's(LESL) 仍重申了全年度的財務指引。管理層強調，透過激進的定價策略調整與門市優化計畫，公司正致力於在關鍵的泳池旺季前重拾成長動能，並改善獲利結構。

全面降價挽回16萬名流失客戶

為了解決上一年度流失約 16 萬名住宅客戶的嚴峻問題，Leslie's(LESL) 決定祭出全國性的定價轉型策略。執行長坦言，價格因素是導致客戶流失的主因，新的定價策略旨在提升來客流量、增加轉換率並重建客戶忠誠度。

這項定價計畫將在 2026 年泳池旺季全面推行。雖然這項投資預計將導致 2026 財年的年度毛利率年減約 100 至 150 個基點，但管理層認為這是贏回市佔率的必要之舉，並將透過優化日常價格來吸引消費者回流。

關閉80間門市優化營運體質

在營運效率方面，公司展現了驚人的執行力。Leslie's(LESL) 已關閉了 80 間表現不佳的門市，其中約 80% 的關店行動在上一季公告後不到 7 天內即完成。這些舉措雖然會造成約 2,500 萬至 3,500 萬美元的年度銷售額影響，但預計將帶來顯著的獲利改善。

一旦優化計畫在 2026 年第二季末完全落實，預計每年將提升 400 萬至 1,000 萬美元的淨 EBITDA。此外，透過縮減開支計畫，公司預期還能額外節省 700 萬至 1,200 萬美元的年度成本，效益將在下半年開始顯現。

首季營收年減16%且毛利率下滑

回顧第一季度財報，Leslie's(LESL) 淨銷售額為 1.471 億美元，較前一年同期的 1.752 億美元下降 16%，同店銷售額則下滑 15.5%。當季毛利率為 18.4%，遠低於去年同期的 27.2%。

毛利率的大幅下滑主要受到一次性非現金資產減損的影響。由於關閉門市導致的庫存減損，對毛利率造成了約 430 個基點的衝擊。第一季度淨虧損達 8,300 萬美元，調整後淨虧損為 4,870 萬美元。不過，庫存水位已從去年的 2.71 億美元成功降至 2.1 億美元，顯示庫存去化有所進展。

關於 Leslie's(LESL)

Leslie's(LESL) 是一個直接面向消費者的泳池和水療護理品牌，僅在美國境內營運。公司為住宅泳池、住宅水療中心以及商業泳池客戶提供種類齊全的產品，業務範疇涵蓋化學品、清潔設備、維護零件，以及相關的安全與娛樂健身產品。

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