美股行銷自動化軟體商 Klaviyo(KVYO) 公布最新營運數據，第四季營收達3.5億美元，較前一年同期成長30%，自由現金流大幅躍升。管理層看好人工智慧驅動的客戶關係管理系統需求，上調2026年營收目標至15億美元以上，展現強勁的成長動能與獲利潛力！

上調2026年營收展望，獲利結構持續優化

Klaviyo(KVYO) 財務長 Amanda Whalen 宣布，公司預計2026年全年營收將落在15.01億至15.09億美元之間，這代表營收成長率將達21.5%至22.5%。在獲利方面，預估非公認會計準則（Non-GAAP）營運收益將介於2.18億至2.24億美元，營運利潤率約為14.5%至15%。管理層強調，這份展望已將風險因素納入考量，且僅假設最新的人工智慧(AI)與服務產品帶來極少的營收貢獻，這意味著隨著新產品採用率提升，未來業績仍有上修空間。

第四季營收勁揚三成，現金流創歷史佳績

根據財報數據，Klaviyo(KVYO) 第四季營收來到3.5億美元，較前一年同期成長30%，將年度經常性收入(ARR)推升至14億美元。該季 Non-GAAP 營運收益為5,100萬美元，營運利潤率達15%。值得注意的是，自由現金流較前一年同期大幅成長61%，達到8,700萬美元。就2025全年而言，營收達到12.34億美元，年增32%，且公司手頭現金首度突破10億美元大關，顯示財務體質相當穩健。

企業客戶與國際市場成為雙引擎

公司聯合創辦人兼執行長 Andrew Bialecki 指出，目前服務超過19.3萬名客戶，遍及全球100多個國家。數據顯示，國際市場營收成長加速至42%，表現優於整體平均。此外，大型企業客戶（ARR貢獻超過5萬美元者）數量成長超過37%，這群大型客戶在第四季的商品交易總額（GMV）年增11%，成長速度幾乎是整體市場的兩倍，顯示 Klaviyo(KVYO) 在大型企業市場的滲透率正持續擴大。

AI驅動自動化行銷，攜手埃森哲拓展版圖

新任聯合執行長 Chano Fernandez 強調，Klaviyo(KVYO) 的架構正朝向即時數據與自主學習發展。公司特別提到與埃森哲（Accenture）的新合作夥伴關係，這將加速為客戶提供更整合的行銷成果。在產品應用上，AI 代理（Agent）產品採用率迅速成長，數據顯示已採用「行銷代理（Marketing Agent）」的客戶中，有50%的行銷活動已交由該代理執行，並獲得更好的成效。

法人關注AI護城河與市場競爭力

在法說會問答環節中，分析師聚焦於 AI 產品的競爭優勢。Bialecki 解釋，公司的優勢建立在獨特的數據集以及專為即時應用打造的基礎設施上，這如同「F1賽車的引擎」。面對市場關於客戶導入 AI 門檻的疑慮，管理層表示已透過產品優化來簡化訓練過程。整體而言，雖然公司對2026年財測保持謹慎態度，但強調目前的展望已具備高度的可達成性，新產品的發酵將是未來的潛在成長動能。

權知道

我們重視「知」的權利 不惜抽絲剝繭、深入調查 只為讓投資人不錯過重要的投資訊息