知名連鎖墨西哥捲餅速食店Chipotle(CMG)正面臨營運挑戰，為了挽救下滑的來客數與股價，公司宣布將測試全新的「歡樂時光」（Happier Hour）優惠方案。Chipotle(CMG)執行長Scott Boatwright在接受Yahoo Finance訪問時透露，這項計畫鎖定午間時段，可能包含數個塔可餅（tacos）搭配飲料的組合，定價預計低於10美元。Boatwright強調，這是一個極具吸引力的報價，旨在為消費者創造價值，並以具體行動回饋社區，同時希望能有效提升餐廳在非尖峰時段的客流量。

超級盃行銷奏效擬推更多促銷活動

除了研擬新的常態性優惠，Chipotle(CMG)近期在行銷活動上也動作頻頻。作為超級盃（Super Bowl）推廣活動的一部分，公司發送了價值100萬美元的免費餐點。執行長Boatwright證實，前10萬名成功兌換代碼的消費者已獲得免費餐點，這些優惠代碼在美國境內有效至2月12日。鑑於此次活動的熱烈迴響，Boatwright暗示公司今年稍晚可能會推出類似的促銷活動，以維持品牌熱度並刺激消費。

同店銷售下滑且核心客群高收入引熱議

Chipotle(CMG)過去一年表現並不理想，失去了過往的高成長動能。公司第四季同店銷售額下滑2.5%，主要受到通膨導致消費者負擔能力下降，進而影響來客數。值得注意的是，Boatwright在財報會議上透露，其60%的核心客戶年收入超過10萬美元，此一數據在網路上引發了廣泛討論。此外，公司對2026年的展望令華爾街失望，預期銷售額將持平，低於市場原先預期的1.8%成長率。相較於積極行銷平價菜單的麥當勞(MCD)股價上漲6%，Chipotle(CMG)股價在過去一年已下跌32%。

推低價菜單吸客惟法人看法仍保守

為了扭轉頹勢，Chipotle(CMG)計畫推出多項限時產品，例如阿伯風味雞肉（chicken al pastor），並推出售價僅3.95美元的小碗烤雞料理，試圖吸引精打細算的消費者。儘管第一季開局尚可，但受寒冷天氣影響，銷售復甦力道仍然受限。摩根大通分析師John Ivankoe對此持審慎態度，他表示希望能看到客流量出現持續性的正向反轉，才會對該公司的估值擴張抱持更具建設性的看法。

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