美國物聯網解決方案供應商 PowerFleet(AIOT) 近日公布 2026 財年第三季財報，受惠於服務營收強勁增長及營運整合效益顯現，調整後 EBITDA 較前一年同期大幅成長 26%。公司經營團隊更宣布取得一項南非公共部門的指標性合約，預期將為未來經常性營收帶來顯著貢獻，顯示公司在全球市場的擴張策略正持續發酵。

贏得南非公共部門具指標性合約

PowerFleet(AIOT) 執行長 Steve Towe 在電話會議中揭露，公司於第三季成功取得南非公共部門的重要合約，將為當地的政府車隊提供 AI 影像與可視化服務。該合約涵蓋超過 10 萬項資產，被視為公司史上規模最大的部署案之一。

這項合約不僅象徵 PowerFleet(AIOT) 在大型公家機關標案的競爭力，更預計將在未來多年帶來穩定的 SaaS（軟體即服務）與服務營收。管理層指出，該合約的每單位平均營收（ARPU）與利潤率均符合公司的高標準甜蜜點，展現了極佳的獲利潛力。

服務營收強勁帶動獲利能力提升

檢視第三季財務數據，PowerFleet(AIOT) 總營收較前一年同期成長 7%，若以相同比較基準計算，實質成長率達 9%。其中，服務營收表現亮眼，年增率達 11%，目前已占總營收的 80%，顯示公司轉型為以服務為主導的商業模式已見成效。

在獲利方面，調整後 EBITDA 達到 2,570 萬美元，年增 26%，利潤率亦擴增 4 個百分點至 23%。財務長 David Wilson 指出，行政管理費用（G&A）占營收比重下降了 4 個百分點，反映出併購後的綜效實現以及營運槓桿效益的提升。

看好未來成長動能並上調長期目標

展望未來，PowerFleet(AIOT) 管理層重申對 2026 財年第四季的營收目標，預期總營收與經常性營收的年化成長率（Exit Run Rate）皆能達到 10% 以上。對於 2027 財年，公司更設定了年度經常性營收(ARR)成長 15% 的目標，且此預測尚未計入南非新合約可能帶來的額外成長空間。

營收長 Jeffrey Lautenbach 補充說明，受到全球客戶對進階安全與法規遵循解決方案的強勁需求帶動，AI 影像相關的潛在案量（Pipeline）較前一季大幅增加 71%，顯示市場需求依然熱絡。

為擴大市占率策略性增加營運投資

為了支援南非大型合約的順利導入與執行，PowerFleet(AIOT) 決定策略性調整短期財務指引。財務長表示，公司將維持營運費用的投入以建置必要的人力、流程與系統，因此將全年調整後 EBITDA 的成長預估修正為約 45%。

此外，因應支援大案所需的投資，年底的淨債務對 EBITDA 比率預估將調整至 2.4 倍左右。管理層強調，這是在成本控管與追求規模化成長之間的權衡，目前的投資將轉化為未來更高效率的可擴展流程，長期而言有助於提升股東價值。

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