智慧醫療管理解決方案供應商Omnicell(OMCL)於2025年第四季法說會上釋出樂觀展望，市場焦點全數集中在全新推出的藥物管理系統TitanXT。財務長Baird Radford表示，TitanXT的產品更新週期預計將為公司帶來超過25億美元的市場商機。公司預期這波換機潮將持續約八年，其軌跡與過去的產品週期相似。執行長Randall Lipps也強調，客戶對於新平台展現出高度興趣，不僅著眼於硬體設備的更新，更看重該平台整合複雜醫療系統的能力，這顯示醫療機構對於自動化管理的需求正持續升溫。

關稅衝擊短期毛利，供應鏈優化助益成本改善

儘管需求端展望強勁，但供應鏈成本仍是投資人關注焦點。Omnicell(OMCL)坦言，第四季毛利率確實受到關稅影響。管理層預期，2026年的關稅相關成本將呈現「前高後低」的態勢，主要集中在年初。為了應對這項挑戰，公司的供應鏈團隊正積極實施緩解措施，預計隨著時間推移，這些優化策略將逐步發揮效益，協助抵銷關稅帶來的成本壓力，進而改善整體利潤率表現。

擴大銷售與臨床投資，佈局AI智慧醫療供應鏈

為了確保TitanXT順利推廣，Omnicell(OMCL)正加大在銷售團隊與臨床參與（Clinical Engagement）的投資力度。營運長Nandini Chokshi指出，這類投資旨在確保客戶能充分理解解決方案的價值。此外，針對市場關注的AI應用，執行長Randall Lipps解釋，AI工具若要發揮效用，必須建立在強大的基礎設施之上，而公司的Omnisphere平台正是為此設計。透過提供即時數據存取，該平台能支援AI應用，協助醫療機構實現供應鏈管理的最佳化，建立高門檻的競爭優勢。

租賃融資策略靈活，340B業務營收表現穩健

面對激烈的市場競爭，Omnicell(OMCL)在商業模式上也展現靈活性。公司推出了第三方租賃與自有融資方案，這項策略有助於在客戶預算考量下延長談判機會，進而爭取更多訂單。在各部門表現方面，儘管Enliven業務在零售部分面臨逆風，但340B部門（針對特定醫療機構的藥品折扣計畫管理）仍是特殊藥品業務的強力貢獻來源，營收預期維持穩定。至於機器人業務雖然目前佔營收比重不高，但公司仍將其視為解決醫療人力短缺的關鍵長期方案。

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