創新取代降價促銷，鎖定高端消費客群

消費日用品巨頭 Procter & Gamble(PG) 正採取「轉向奢華」的策略，以應對部分產品需求減弱的挑戰。作為僅次於美國的第二大市場，寶僑在中國並未選擇降價促銷，而是透過產品創新來吸引消費者。這項策略的核心在於，即使消費者在一般日用品上縮減開支，仍願意為具備特殊價值的創新產品買單，這與該公司在美國推出新款 Tide 洗衣精的邏輯如出一轍。

少子化衝擊尿布需求，轉攻頂級產品線突圍

中國正面臨創紀錄的低出生率挑戰，官方數據顯示出生率已大幅下滑。對 Procter & Gamble(PG) 而言，新生兒減少直接衝擊了紙尿褲的銷售量。為此，公司高層在財報會議上強調，針對中國父母「只想給寶寶最好的」心態，推出了添加蠶絲纖維的頂級幫寶適（Pampers Prestige）系列，主打更佳的肌膚觸感與保護力，試圖透過提升產品單價與質感來彌補銷量缺口。

大中華區嬰兒護理銷售勁揚，市占率顯著提升

這項高端化策略已展現具體成效。Procter & Gamble(PG) 執行長 Shailesh Jejurikar 指出，重塑頂級紙尿褲產品線後，過去 18 個月內大中華區嬰兒護理業務不僅實現了雙位數的有機銷售成長，市占率更提升了 3%。財務長 Andre Schulten 也證實，儘管全球嬰兒護理部門出現個位數下滑，但大中華區的有機銷售額卻逆勢大增 20%，顯示創新策略成功克服了整體消費信心疲軟的逆風。

北美市場銷售疲軟，K型經濟下複製成功經驗

相較於中國市場的亮眼表現，Procter & Gamble(PG) 在北美市場的銷售顯得較為疲軟，第二會計季度有機銷售額下滑了 2%。公司正試圖將在中國奏效的奢華策略複製回美國，以應對當前呈現「K型」發展的經濟局勢，即高收入族群仍維持強勁購買力，但低收入消費者已開始縮手。儘管因美國需求疲軟導致營收未達華爾街預期，但受惠於優於預期的獲利表現，股價在財報公布後仍獲得支撐。

Procter & Gamble(PG) 成立於 1837 年，是全球最大的消費品製造商之一，年銷售額超過 800 億美元，旗下擁有 Tide 洗衣粉、潘婷洗髮精和幫寶適紙尿褲等 20 多個年銷售額破 10 億美元的知名品牌。該公司約 55% 的銷售額來自美國本土以外的市場。

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