Lovesac公司(LOVE)在2026財年第三季財報電話會議中，執行長Shawn Nelson表示，宏觀經濟狀況比預期更具挑戰性，消費者的不確定性導致每週的交易波動明顯。他報告第三季淨銷售額為1.502億美元，略低於預期範圍，但仍實現了年增長和市場佔有率的提升。公司計劃推出多項產品更新，包括Snugg的全國廣告活動、PillowSac Chair Jr.的推出，以及Sactionals的新Swept Arm選項。Nelson強調，Sactionals的核心插入物將進行全面重新設計，計劃在2026年中期開始美國生產。

策略調整與商店擴展計畫

Nelson表示，Lovesac將暫時放緩實體店面的擴展，並重新聚焦於核心客廳產品。他指出，公司不會依賴消費者或類股的近期至中期復甦來制定計畫。公司迎來了新任技術長Jacob Pat和董事會成員Wan Ling Martello，兩人都擁有數位和全球專業知識。

財務預測與2026財年展望

財務長Keith Siegner預測，2026財年全年淨銷售額將達6.85億至7.05億美元，調整後的EBITDA介於3700萬至4300萬美元之間，淨收入在200萬至800萬美元之間。每股攤薄收益預估為0.15至0.49美元。第四季指引為淨銷售額2.36億至2.56億美元，調整後EBITDA為5100萬至5600萬美元，淨收入為3000萬至3600萬美元，每股攤薄收益為1.88至2.22美元。公司預計在2027財年淨開設約10家新展廳。

第三季財務表現概況

展廳淨銷售額增加1170萬美元至1.027億美元，但網路淨銷售額下降760萬美元至3730萬美元，其他淨銷售額減少380萬美元至1020萬美元。Sactional淨銷售額下降1.0%，Sacs淨銷售額下降9.0%，而其他淨銷售額，包括新Snugg平台，則增加126.3%。銷售與一般管理費用占淨銷售額的49.9%，高於前一年的47.9%，主要是由於薪資、租金和間接成本的增加。廣告和行銷費用上升至2110萬美元。營運虧損達1580萬美元，淨虧損為1060萬美元或每股虧損0.72美元，調整後EBITDA虧損為600萬美元。公司季度結束時現金為2370萬美元，無借款。

分析師的觀察與管理層回應

分析師表達了謹慎樂觀的態度，特別是對於指引下調、毛利壓力和策略調整對損益表的影響。管理層保持務實的語氣，強調謹慎和審慎，尤其是在指引和促銷策略方面。在準備好的發言中，語氣更具信心和前瞻性，提到產品創新和運營韌性；在問答環節，回應則更具防禦性和解釋性。

風險與挑戰

管理層指出，持續的宏觀經濟不確定性、消費者價格敏感性和促銷壓力增加是主要的挑戰。關稅和運輸成本對毛利的影響仍然顯著。公司通過提價、節約成本、供應商讓步和更多國內生產的轉移來緩解這些風險。行銷策略已轉向數位和網紅主導的活動以推動轉換。分析師對於毛利的持續性、策略變更對損益表的影響以及放緩展廳擴展的審慎性表示關切。

總結

Lovesac的領導層表達了在面對持續的宏觀經濟逆風時，專注於核心品牌實力、加速Designed for Life平台的創新以及推出新國內製造的決心。2026財年的指引反映出更謹慎的態度，強調透過效率、市場通路最佳化和即將推出的產品開發管道來獲得市場份額和盈利能力。

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