Levi Strauss執行長Michelle Gass在去年3月於舊金山慢跑時，首次聽到Beyonce最新專輯中的「Levi's Jeans」歌曲。Gass表示，這首歌給她帶來了「一生一次」的行銷機會。六個月後，Levi's宣布Beyonce將成為其全球行銷活動的代言人，這讓競爭對手如Gap和American Eagle也紛紛推出自己的明星行銷活動，以增加牛仔褲的銷量。Gap與女團Katseye合作推出熱門TikTok廣告，而American Eagle則選擇了女演員Sydney Sweeney作為其「好牛仔褲」活動的代言人。

牛仔布市場競爭激烈，品牌爭相推出明星行銷

在牛仔布市場競爭激烈的背景下，各品牌紛紛推出明星行銷活動。American Eagle選擇了Martha Stewart參與其感恩節前的活動，而一些無法負擔Beyonce這類大牌代言的小品牌，則透過名人穿著其牛仔褲獲得免費行銷。例如，True Religion在Kylie Jenner於社交媒體上發布穿著該品牌牛仔褲的照片後，銷量激增。根據市場研究公司Euromonitor International的數據，全球牛仔褲市場已增至1010億美元，比2020年增長28%。

牛仔布市場蓬勃發展，各品牌策略各異

在這場牛仔布的競爭中，各品牌展現了不同的策略。American Eagle致力於吸引更多男性顧客，Levi's則希望吸引更多女性消費者，而Gap則試圖在新一代購物者中重新獲得關注。儘管Levi's可能是牛仔褲的創造者，但市場仍然存在巨大的增長機會，零售商們正努力爭奪每一筆消費。

牛仔布成為時尚市場亮點

牛仔布在時尚市場中經歷週期性變化，然而在疫情後，消費者對牛仔布的需求再次上升。BTIG的零售分析師Janine Stichter指出，消費者希望擺脫居家隔離的感覺，這促使牛仔布市場重新崛起。過去的牛仔布潮流中，某些剪裁如緊身牛仔褲曾主導市場，而如今，各種剪裁的牛仔布產品都受到歡迎，創造了更大的市場機會。

牛仔布行銷活動的影響和成效

儘管牛仔布市場充斥著廣告，但廣告內容對於消費者的參與度影響重大。EDO的數據顯示，牛仔布廣告的有效性在今年1月至8月間提高了9%。Levi's的廣告比普通服裝廣告的效果高出304%，即使其播放次數減少了近三分之一。Levi's的Beyonce活動，對其銷售和利潤增長都有顯著貢獻。

American Eagle和Gap的行銷策略

American Eagle和Gap的行銷活動雖然較新，但已在文化和華爾街上留下印記。American Eagle的Sydney Sweeney活動成為網路熱門話題，而Gap的Katseye廣告則在推出後的季度內，讓其銷售額增長了7%。這些活動不僅吸引了新客戶，也在重新塑造品牌形象。

Levi's在牛仔布市場的優勢

Levi's在牛仔布市場中佔據主導地位，其Beyonce活動在YouTube上獲得了8500萬次觀看。零售分析師Neil Saunders指出，Levi's在牛仔布文化中創造了強大的影響力，並擁有最大的明星代言人，這使其在市場競爭中處於有利地位。

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