運動鞋市場的運作模式已經從過去的批發轉向直銷。許多運動鞋製造商，如Nike(NKE)和Adidas，已經選擇將部分高端和收藏版鞋款直接銷售給消費者。Nike從2010年開始推動直銷模式，當時直銷收入僅佔總營收的15%，到2020年該比例增長至35%。然而，Nike在2025財年的營收為463億美元，較前一年下滑10%。這顯示出直銷模式對傳統零售合作夥伴造成的影響。

直銷模式對零售商的影響

直銷模式的普及讓品牌如Nike、Levi’s和Ralph Lauren逐漸減少對批發商的依賴。這是因為直銷能讓品牌獲得更多的控制權、數據和利潤。儘管如此，這些品牌仍希望維持與大型零售商如Dick's Sporting Goods和Foot Locker的合作關係。然而，直銷模式意味著傳統零售渠道的商品供應減少，這是Dick's對Foot Locker進行重大調整的原因之一。

Dick's Sporting Goods對Foot Locker的策略轉型

Dick's Sporting Goods的CEO Ed Stack表示，收購Foot Locker是一次「變革性」的舉措，旨在打造一個結合運動與文化的全球平台。儘管如此，Stack也坦言Foot Locker需要進行重大調整，因為它未能及時應對品牌轉向直銷模式所帶來的挑戰。未來的計畫包括清理不良庫存、關閉表現不佳的門店，以重新定位品牌。

Foot Locker的重整計畫

在進入過渡階段時，Foot Locker的銷售數據不如預期，第三季度的銷售下降4.7%。然而，Stack對於重振Foot Locker的前景仍然充滿信心，計畫透過優化供應商關係與商品專業知識來提升品牌的市場地位。這包括出售不良庫存、關閉低效門店，以及調整資產配置，以符合Dick's的品牌計畫。

分析師對Dick's收購Foot Locker的看法

GlobalData的總經理Neil Saunders認為，這項收購為Dick's帶來了協同效益和更好的品牌談判能力，但也存在風險，因為Foot Locker仍面臨許多問題需要解決。JPMorgan分析師Matthew Boss則認為，這項收購將增強Foot Locker的基本面，並促進品牌合作關係的強化，是一項戰略性的舉措。

這篇文章最初於2025年11月28日發表在TheStreet的零售版塊。

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