Dollar Tree近年來不斷調整其商品價格策略，從過去的每件商品僅售1美元，到如今大多數商品的價格在1.25到1.50美元之間，這一轉變反映了消費者行為的重大變化。儘管Dollar Tree的價格已經不再是過去的1美元，但相較於當地超市或Walmart來說，這樣的價位仍然具有吸引力。值得注意的是，Dollar Tree也開始積極推廣價格在3美元、5美元甚至7美元的商品。

Dollar Tree不畏高價庫存，吸引高收入族群

Dollar Tree將基礎價格從1美元調整至1.25美元時，曾引發消費者的強烈反彈，但隨著時間推移，消費者似乎接受了這一變化。據CBS News報導，根據GlobalData Retail的調查，現今收入超過10萬美元的消費者中，有超過10%會選擇在Dollar Tree購物，而在2021年，這一比例僅為5.6%。這顯示出中高收入家庭對Dollar Tree的青睞增加，並且該公司也在郊區社區擴大其存在感及商品多樣性。

消費者行為的重大轉變

四年前，Dollar Tree或許無法輕易展示5美元和7美元的商品，但如今的經濟環境不同。消費者面臨通膨和關稅壓力，調整了他們的消費習慣。Dollar Tree執行長Michael Creedon在最近的財報會議上表示：「消費者對於多價格商品的反應非常正面，購物籃中的商品數量增加了五件，幾乎是傳統Dollar Tree購物籃價值的兩倍。」

這對Dollar Tree來說是個好消息，但對於像Target這樣的大型零售商來說，可能是個壞消息。隨著高收入消費者轉向Dollar Tree，傳統零售商可能會失去部分顧客，尤其是在通膨持續的情況下，這可能會大幅改變未來的零售市場格局。

保持價值承諾，避免失去核心客群

隨著消費者行為的轉變，Dollar Tree需要謹慎行事。「零售商有機會透過商品和定價策略來迎合新訪客群體，但同時也必須保持其核心價值承諾，因為大多數消費者仍在尋求更多價值和更低價格。」研究總監Elizabeth Lafontaine表示。Dollar Tree必須在吸引高收入消費者的同時，不要疏遠其核心客群，這樣才能在當前人人尋求優惠的時期脫穎而出。

此篇文章最初於2025年11月15日在TheStreet的零售版塊發表。

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