CarGurus(CARG)在2025年第三季財報電話會議中，執行長Jason Trevisan宣布，公司市場營收年增14%，調整後EBITDA增長18%。Trevisan指出，這一成長來自於經銷商升級、附加產品的廣泛採用、價格上漲，以及更高質量的潛在客戶數量。公司在全球新增了1,989家經銷商，國際營收年增27%，主要來自加拿大和英國的表現。

AI與新產品驅動公司成長

CarGurus(CARG)推出了PriceVantage，一款基於機器學習的定價工具，在測試階段已顯示出相較於前五大競爭對手高出5倍的轉換速度。公司還推出了CG Discover，這是一個由生成式AI驅動的購物助手，及Dealership Mode，為到訪經銷商的顧客提供即時支援。Trevisan強調，AI是CarGurus的基礎，並提升了內部效率和創新，過去一年工程生產力提高了近25%。

財務預測與指引

Trevisan預計，第四季市場營收將在2.36億美元至2.41億美元之間，年增12%至15%。全年市場營收預計在9.02億美元至9.07億美元之間，年增13%至14%。第四季非GAAP市場調整後EBITDA預計在8,300萬美元至9,100萬美元之間，年增5%至15%。

第三季財務結果

第三季合併營收為2.39億美元，年增3%。市場營收為2.32億美元，年增14%。美國[CarSID]年增8%，國際[CarSID]年增15%。非GAAP毛利為2.14億美元，年增11%，非GAAP毛利率為90%。調整後EBITDA為7,900萬美元，年增21%。

市場與產品策略

Trevisan表示，CarGurus(CARG)持續專注於AI創新，並推出新產品如PriceVantage和Dealership Mode，從附加功能轉向差異化的軟體解決方案。分析師關注成長驅動因素、定價能力和國際擴張，而管理層更強調產品創新和運營效率。

風險與挑戰

管理層提醒，由於遵循各市場的Cookie同意規範，報告的獨立訪客和會話可能會下降。CarOffer的結束仍在進行中，預計結構性支出在500萬至600萬美元之間。Trevisan提到，消費者信心下降、利率仍高、價格未下降及庫存上升等宏觀風險，可能影響經銷商的利潤。

總結

CarGurus(CARG)在2025年第三季以雙位數的市場營收成長和強勁的國際表現結束，受到新AI驅動產品如PriceVantage的推出及軟體和數據解決方案的持續擴展所推動。第四季市場營收指引設在2.36億至2.41億美元，管理層對於推動長期成長和深化經銷商與消費者互動的能力保持信心。

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