在最新的財報電話會議中，Farmer Bros. (FARM) 的執行長John Moore表示，公司在2026財年首季繼續受益於營運效率和成本管理措施，銷管費用較前一年同期減少400萬美元。然而，受困於「極具挑戰的經濟環境」，公司營收和咖啡銷量均出現下滑。營收較前一年同期下降4%，至8,160萬美元，調整後的EBITDA則維持在140萬美元，毛利率約為40%。

新銷售策略與合作夥伴關係助力增長

Moore強調，Farmer Bros.將透過新銷售和現場運營計畫推動營收增長，並專注於擴展白標客戶組合。公司與Eurest合作，計畫開設50家Sum>One品牌咖啡店，並進入高等教育機構如加州大學洛杉磯分校。外部壓力如關稅、供應鏈問題及天氣預報，持續推高咖啡價格至歷史高點。美國對巴西進口的50%關稅進一步加劇了市場壓力。

財務數據顯示毛利率下降

財務長Vance Fisher指出，受綠咖啡市場條件影響，首季財務結果承受壓力，調整後的EBITDA與前一年持平，為140萬美元。首季淨銷售額下降4%至8,160萬美元，毛利率為39.7%，較去年同期下降約400個基點。營業費用減少450萬美元至3,560萬美元，相當於淨銷售額的43.6%。

展望未來，毛利率壓力持續

管理層重申，預期毛利率壓力持續，並不計畫在短期內調整價格，預計2026財年毛利率將維持在高30%的水平。Moore重申，公司致力於推動營收、管理成本，並利用DSD網絡及波特蘭設施推動增長。

面對挑戰，Farmer Bros.專注於增長策略

Farmer Bros.正面臨投入成本上升、銷量下降及持續的宏觀經濟逆風。管理層專注於成本控制、營運效率及目標增長計畫，如擴展白標業務及Sum>One品牌合作。儘管關稅及市場條件帶來持續的毛利率及營收壓力，領導層仍承諾通過嚴謹的執行及策略性網絡利用，為股東創造價值，並在條件改善時為復甦做好準備。

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