Fiverr International Ltd. (FVRR)於2025年第三季財報電話會議中，CEO Micha Kaufman表示，Fiverr在本季取得了強勁的業績表現，收入較前一年同期增長8%，調整後EBITDA利潤率達到創紀錄的22%。Kaufman指出，買家每筆消費較前一年同期增加12%，這是自COVID-19疫情以來的最強增長，主要歸功於動態匹配和大型專案管理服務的採用。動態匹配的GMV（總商品交易額）同比增長22%，其中15%的專案預算超過1,000美元，平均訂單價值為2,200美元。管理服務的GMV同比增長65%，平均專案規模達到17,000美元。

Fiverr轉型為複雜專案的可信賴夥伴

Kaufman強調，Fiverr正從「快速、輕量的自由業務平台」轉型為「執行高度專業化多階段專案的可信賴夥伴」。公司將加倍投資於AI相關類別，從成長專業人才社群和推出量身定制的AI解決方案，到透過策略性合作夥伴擴展市場渠道。Fiverr於9月進行策略性重組，以精簡組織、聚焦產品，並加速向AI優先公司轉型。

第三季財務表現亮眼

CFO Esti Levy Dadon報告，第三季收入為1.079億美元，較前一年同期增長8%。調整後EBITDA為2,420萬美元，利潤率為22%，較前一年同期提高260個基點。市場營收達7,360萬美元，由3.3百萬活躍買家推動，每位買家平均消費330美元，市場抽成率為27.6%。服務營收為3,430萬美元，較前一年同期增長40%，占總營收的32%。

2025年全年展望

Dadon表示，預期2025年全年收入將在4.28億至4.36億美元之間，較前一年同期增長9%至11%。全年調整後EBITDA預期提高至8,800萬至9,300萬美元，利潤率中位數為21%。第四季收入預計在1.043億至1.123億美元之間，較前一年同期增長1%至8%。調整後EBITDA預測在2,390萬至2,790萬美元之間，利潤率中位數為24%。Dadon強調，公司致力於在2026年達成25%的長期調整後EBITDA利潤率。

AI與市場恢復的挑戰

在問答環節中，管理層對於AI優先市場的願景和匹配改善進行了詳細解釋，並指出AI技術能夠改變人們表達自己的方式，提供更精準的專家匹配。儘管面臨宏觀經濟的不確定性，管理層對AI和上層市場的擴展充滿信心，並認為這將推動未來的增長。然而，分析師對市場恢復的可持續性和AI驅動的增長速度持謹慎態度。

Fiverr的戰略重組與未來展望

Fiverr在2025年第三季強調其加速轉向AI優先策略，並取得了強勁的買家消費增長、創紀錄的盈利能力，以及旨在為複雜、高價值專案定位的戰略重組。儘管面臨持續的宏觀經濟不確定性和中小企業需求停滯，管理層提高了指導價值，並強調持續投資於AI和上層市場客戶解決方案，展現出對長期利潤率擴張和市場演變的信心。

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