隨著中國經濟增速放緩，美國和歐洲品牌並未因此卻步，反而加強策略以吸引中國消費者。全球第二大消費市場的魅力迫使這些公司面對本土品牌的競爭而調整策略。例如，卡夫亨氏(Kraft Heinz)為了在中國推廣番茄醬，聘請當地廣告公司策劃創意活動，將地鐵站柱子裝飾成番茄醬瓶，並將其作為一道新穎的配菜推薦給消費者。即便是位於上海的行銷公司Good Idea Growth Network(GGN)也面臨挑戰，該公司創辦人Stephy Liu表示，在其14年的歷史中，已見證至少五次消費者趨勢的變化。儘管如此，GGN仍然成功拒絕了英國廣告巨頭WPP的收購提議，目前約有一半的客戶來自外國品牌。卡夫亨氏在中國的番茄醬推廣活動尚未結束，但公司報告顯示，第二季度新興市場的淨銷售額較前一年同期增長4.2%，抵消了北美市場的下滑。

本土化社交媒體的影響

從星巴克到Lululemon在中國的經營經驗可以看出，本土化策略的重要性。WPIC Marketing + Technologies的聯合創辦人兼CEO Jacob Cooke指出，成功的國際品牌通常將超過40%的收入投入於行銷，特別是在內容和平台優先的行銷策略上。今年，Under Armour推出了價格低於100元人民幣的產品，以吸引線上買家，並透過直播建立健身社群，進而在實體店銷售高端產品。字節跳動旗下的抖音近年來成為電商力量，明星和公司在疫情期間利用該應用進行直播銷售。進入小紅書和抖音的世界對企業來說是值得的，但GGN的Liu指出，這需要複雜的策略，可能涉及團隊結構和產品類型的全面改變。

數據的力量

除了社交媒體之外，獲取中國消費者購買數據也是許多公司策略的重要因素。WPIC的Cooke表示，中國的電商平台如阿里巴巴的天貓，分享的數據遠超過Amazon.com。在中國，企業通常知道競爭對手的銷售情況。憑藉這些細緻的數據，中國化妝品牌完美日記成功推出針對低價位市場的口紅，這也迫使外國品牌在過去五年內逐漸推出中國特定產品。中國的電商平台經常顯示每個產品的訂單數量，而第三方公司如Syntun則提供大量產品排名和其他線上銷售數據。以Apple(AAPL)的iPhone 17在9月19日的發佈為例，中國電商公司京東公布了中國大陸的銷售數據，顯示iPhone 17系列預購首分鐘的量超過了去年iPhone 16系列的首日預購量。

文化連結

即使擁有正確的數據和社交媒體平台，文化整合也變得越來越重要，尤其是當中國品牌成功利用本國工藝歷史時。品牌正超越對中國文化的表面致敬，Loewe與玉雕大師合作，Burberry則與竹編藝術家合作。儘管中國市場的奢侈品銷售下滑，LVMH今年夏天在上海開設了一家引人注目的船型店，迅速引發當地熱議。這家店鋪反映了上海作為國際旅客進入亞洲的港口歷史，與LVMH在曼哈頓的行李箱型店形成對比。麥肯錫中國區主席Joe Ngai指出，隨著中國消費者信心增強，對本土元素的需求增加，跨越東西方的融合成為跨國公司在中國的獨特機會。

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