Vail Resorts Inc (MTN)於2025年9月29日公佈其第四季度財報，揭示了公司在面對財務挑戰時的策略調整。這些調整不僅影響了當前的營運，也為未來的發展鋪路。本文將帶您深入了解Vail Resorts如何應對市場變化。

預期訪客數減少，主要受通行證銷售影響

Vail Resorts的CEO Robert Katz指出，由於通行證銷售的減少，預期今年的總訪客數將略有下降。雖然纜車票銷售有望部分彌補這一減少，但並不足以完全抵消通行證銷售的下降。多項倡議如Epic Friend Tickets，屬於長期計畫，預計需要時間才能對訪客數產生顯著影響。

纜車票價策略調整，數據驅動決策

Katz表示，公司並不打算對纜車票價進行全面調整，而是採取更具策略性的方式，根據不同度假村和產品進行優化。透過數據和技術，公司希望在不普遍提高價格的情況下，提升營收。

纜車票收入預期小幅增長，資源轉型助力

財務長Angela Korch表示，預期纜車票收入將小幅增長，部分增長可抵消通行證訪客數的下降。財報指引顯示，收入中位數預期增加2600萬美元，這一增長主要來自於資源轉型、澳洲市場的正常化，以及通行證和纜車票的價格增長。

Epic Friend Tickets調整，促進訪客增加

Epic Friend Tickets佔纜車收入約7%，其調整被預期為今年的正面因素。公司將此優惠擴大至秋季的通行證持有者，並統一折扣至50%，以吸引更多訪客，進一步促進纜車票收入的增長。

行銷策略擴展，增強消費者互動

Katz表示，公司將行銷策略擴展至數位和社交平台、網紅合作及個性化媒體，藉此更有效地觸及消費者。此舉旨在創造與消費者共鳴的內容，提升度假村品牌的個別形象，並利用消費者對各目的地的情感連結。

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