Airbnb計劃加大力度進入全球酒店市場，分析師指出這將有助於其增長及盈利能力。

Airbnb正準備更積極地進入酒店市場，這一舉措引起了華爾街的高度關注。根據Bernstein的分析，這可能會顯著提升公司的增長和盈利能力。首席執行官Brian Chesky在第二季度財報中表示，公司對酒店市場的機會感到“非常吸引人”，並計劃更加激進地推進此方向。

目前，全球酒店市場規模約為短期租賃市場的九倍，且是Airbnb現有平臺的13倍。Bernstein估算，如果能夠有效銷售酒店，Airbnb將能接觸到高達1.2萬億美元的全球住宿產業。儘管不打算直接與Booking或Expedia等在線旅行代理商競爭，但分析認為，提高搜尋轉換率仍然是Airbnb的一個重要增長點。

每提高1%的轉換率，Bernstein預測Airbnb的EBITDA將增加2%。若能實現10%的轉換率提升，則EBITDA可能增長20%，而且幾乎不需要額外的營銷成本。此外，酒店的服務成本相對較低，因為客戶服務可以共享，這意味著酒店分銷可能會帶來更高的邊際收益。

對於酒店而言，在Airbnb上列出房源可以帶來額外的需求，而無需與其他OTA競爭搜尋流量。Airbnb的15%固定佣金結構也低於傳統競爭者的變動費用。分析師Clarke指出，“酒店應該歡迎這一新分銷渠道”，因為它減少了直接訂單被侵蝕的風險，同時提高了在Airbnb忠誠客群中的曝光度。

回顧過去，Airbnb在2019年以約4億美元收購了HotelTonight，並在2018年與Siteminder簽署了分銷協議。至2024年，Airbnb已經成為主要非亞洲市場前12名的訂房網站之一，在美國排名第五，超越Hopper。

然而，要在酒店分銷領域取得成功，Airbnb可能需要調整其平臺，以彌補與Booking.com之間的差距，例如提供更多的價格選擇、詳細的物業資訊，以及靈活的取消政策。Bernstein強調，此次擴張符合OTA的發展路徑，Booking曾從酒店拓展至替代住宿，而現在Airbnb則試圖反向操作。

總體而言，Bernstein給予Airbnb「優於大盤」的評級，目標價定為165美元，並認為酒店業務是其擴大住宿供應的重要一步。“我們終於可能會在Airbed上享受到早餐。”分析報告如是說。

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