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【編聊邊看，我想讓你知道的事】
不論是在財務管理還是創業的相關課程中，常常能聽到老師的一種觀點，「收錢要快，付錢要慢」。因為創業做生意需要生財設備、要進貨、要租金，還要發薪水，因此現金的周轉率往往決定了事業的成敗，而為了能夠最大化現金的周轉，因此對於應收帳款要收的愈快愈好，反之，對於應付帳款則要付的愈慢愈好，最好拖到付款日的最後一刻再交付，才能達到最佳的現金流。然而，這真的是作生意的不變圭臬嗎？
文 / 紀堡(會計)記帳士事務所 紀坪
付錢快，有時能帶來競爭力
有不少的台灣老闆在兩岸作生意，一位在深圳成功設廠，經營的有聲有色的王老闆曾跟我分享了些他的生意經，他認為自己能夠在這裡有競爭力，最重要的一點，正是他付錢付的比其他人快！「王老闆，別人跟我們拿貨一打都是 42 塊，唯獨你王老闆我 39 塊就給了，而且把最好的品質留給你，知道為什麼嗎？很簡單，因為你從來不壓我們的貸款，該給的錢一天也不會慢，一塊也不會少。」這是與王老闆作過生意，當地其他老闆的評語。
不少人在生意的場合中，喜歡去壓人貨款，付錢的時間拖的很長，一來掌握自己的現金流，二來也作為未來談判的一種籌碼。明明已經完成服務，錢卻還收不進來，甚至也無法保證 100% 不跳票的合作對象，這種「不確定因素」一向是所有生意人最害怕的，即使最後這些應付帳款都能順利收回，也早已承受了不少的心理壓力。因此付錢付的又快又準的王老闆，就成了所有合作廠商最樂於合作的對象。
錢給的快，就降低了合作對象的不確定感，往後再合作，能夠拿到的報價及條件自然就更優渥了。反之，錢給的慢或不準時，即使最後仍然能夠兌現，終究帶給他人太多的無形壓力，往後再談合作，能拿到的合作條件，就不容易太好了。
付錢慢，有時會帶來殺傷力
只要有人出國，總是多少會幫其他朋友代購些東西，一位常常幫朋友代購的友人曾說，代購最討厭的一種人，就是東西都幫忙買了，給錢卻給的很慢的人。朋友之間偶爾也會有些小小的金錢往來，還錢又快又不囉嗦的人，才有機會留住好交情。
曾聽過一些老闆表示，對於過去有拖款記錄的顧客，往後只要再跟他們合作，不是要求先付清款項，不然就是故意將報價報到最高，將苦苦等錢的心理壓力，都作為一種成本來計算。
不少的中小企業及微形企業，老闆幾乎都會自己經手所有的款項，而這些老闆作生意除了淨利之外，最在乎的其實就是一個字「爽」！有些生意雖然賺不少，然而如果是個討厭的顧客，賺起來也是又苦又不開心。反之，有些客戶的利潤雖然不算太多，但如果合作愉快，仍然會是個值得長期交流的好顧客。
而一筆生意讓人「爽」還是「不爽」，錢付的夠不夠「爽快」，往往就決定了一切。
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( 圖：shutterstock，非本人僅為示意 / 責任編輯：左編 )
