(圖/shutterstock)

 

現在網路上有很多「農場」文章，

這類常見於 Line、臉書、微信的文章

通常很煽情、譁眾取寵，

多數人都不喜歡。

最近有朋友轉發一篇文章給我，

主要是在講中國寧波的動物園

發生的一起意外事件，

有人為了省錢逃票翻牆進入動物園，

結果誤入老虎園區被活活咬死，

內容在批評中國人愛貪小便宜、

愛講特權的習性。

 

繼續看下去...

 

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我看完文章後也同步轉發到群組，

打算先轉發，再來貼我的心得文章，

沒想到還來不及貼心得文， 

就有群組的朋友回覆說：

「請你不要貼農場文章， 很無聊。」

我回他，其實還有我個人的心得文，

要不要先看看再說。

 

人看起來很美好

但心裡都有醜惡的一面

這篇文章讓我終於可以確定，

人也許看起來很美好，

但心裡最深層都有醜惡的一面。

但這不是我想發表的心得主軸，

而是身為生意人，

我該如何善用人性醜惡的那一面，

來完成我的雄心壯志？

 

利用消費者的貪念行銷

買菜送蔥 業績比別攤好 2 成

逃票的人想貪小便宜，不是真的沒有錢，

有貪小便宜習性的人，很容易無限上綱，

你看看菜市場，買菜送蔥的那一攤

總是買氣最旺的攤位，

看似老闆虧了，其實是賺錢，

因為他懂得利用消費者的貪念行銷，

業績起碼比別攤好 2 成。

 

 

排隊買福袋也是一例

在貪小便宜中創造三贏

我們在舉辦行銷活動時，

都會把消費者愛貪小便宜的習性

融入活動細節中，

像過年很多人會去百貨公司排隊買福袋，

花個 3 百、5 百元

可換到價值上千元的物品。

有一年我也去現場觀察，

請一位徹夜排隊的人給我看看他買到的福袋

有些什麼寶貝，

結果我一看，大多都是比較過氣的商品，

基本上是廠商存貨或滯銷的產品，

裡面當然也會有一些小確幸的商品，

消費者買得開心，廠商順勢把存貨銷出，

百貨公司則是賺到了人潮。

 

「講特權」也是人性之一

「講特權」也是人性之一，

人家排隊你不必，人家買千元你買百元，

百貨公司發行的各式聯名卡、VIP卡

都是讓消費者享特權，

願意進一步消費的行銷工具。

 

讓消費者享特權

就願意進一步消費

像我舉辦愛瑪仕包特賣會，

一開始我都要求客戶不得靠近包包，

也不能觸摸，甚至連靠著玻璃都不行。

但後來有一位小姐，自稱是愛瑪仕的VIP，

說她很喜歡現場的包包，

想要聞一下包包的味道，也想試拿一下，

看看手感如何，

我聽了有道理，便決定在我的監督下，

只讓她一人戴著手套試拿、試聞。

隔天的特賣會，

這位小姐喊價喊到讓她先生不斷阻止，

也擋不住她買包包的欲望。

這就是享有特權的魅力。

 

 

農場文章仍具啟發性

看你如何解讀

「看山是山，看山不是山。」

其實， 有些農場文章仍然具有啟發性，

端看你如何去解讀罷了！

 

俗話說得好

落花水面皆文章啊！

 

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