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作者：WENDY.H
這年頭，創業已經不再稀奇，
但創業失敗了兩次，
你還有挑戰第三次創業的勇氣嗎？
不敢說有很多，
但擁有這種小強精神的人確實存在，
他就是多語言學習媒合平台
Amazing Talker的創辦人趙捷平Abner。
當一般人在職場穿梭、努力摸索著人生志業，
努力投入工作賺人生第一桶金的 20 多歲年紀，
他已經有了三次創業經驗。
繼續看下去...
旅日拳擊手走上
創業路的關鍵原來是...
Abner並非一畢業就踏入創業領域，
也坦言 24 歲前他壓根沒想過要創業。
資管系出身的他，
其實內心有著嚮往挑戰不願屈服的靈魂，
一開始的夢想是成為日職業拳擊手，
但礙於旅費不足，所以第一份工作選擇較有挑戰性、
也有機會在短時間賺最多錢的業務，
加入線上英語學習平台 TutorABC後，
Abner短短不到一年業績已經衝上台灣區第一名，
平均每個月有 15 萬元收入。
很快地存到人生第一桶金後，
Abner毅然決然前往日本追逐旅日拳擊夢，
「這是最接近我人生願景跟夢想的時刻，
但因為脫離運動員生涯很長時間，
我的身體在三個月密集的訓練中腳掌中指疲勞性骨折，
需要休養 4 個月以上。」即使休養不打拳擊，
錢一樣在燒，在日本每個月的旅費就要 6 – 8 萬台幣，
Abner無法眼睜睜看著自己賺的辛苦錢
只為在日本養傷慢慢流失，最後決定放下夢想，
重新累積工作的動能和思考工作的價值。
圖說：Abner最初的夢想是成為旅日拳擊手，當時身上還練出結實的八塊肌！
「我不想再回到業務生活，
但為了某一項目標每天持續努力的這種生活方式，
我可以樂在其中，所以我也思考究竟還有
什麼樣的事物可以讓我抱持這樣的熱情？」
於是，這個想法逐漸引導著旅日拳擊手走上創業路。
從兩次失敗經歷，發現創業盲點
在有些閒錢和空閒的時候，
Abner嘗試把自己過去生活中的idea做出來，
先後創辦了老闆棒棒 bossbomb 面交拍賣平台
和TopCoach+ 運動找教練平台，
前者類似蝦皮隨拍隨賣的App，
但由於想要的功能太多，
工程設計越來越複雜不斷拖延App上線進度，
後來蝦皮拍賣在台上線搶去大半市場，
Abner發覺用戶黏著度不高，行銷預算也有限，
難以和蝦皮競爭，默默結束第一次創業。
發現盲點：創業不是只要把自己的產品做到完美就好，
同時要觀察市場動向，否則會錯失進入市場的最佳時機。
具備市場洞察力，即使有強大競爭對手進入市場
也才能做好心理準備，運用其他策略因應。
Abner省察，當時應該讓App提早上線，
沒有一個產品是能做到百分之百完美才推出，
產品出來後，
再從消費者回饋中逐步修改才是較好的做法。
Abner第二次的創業是出自自身經驗
創立一個運動教練的媒合平台
替想要運動上課的民眾找到合適的教練，
同時替教練找到學生。Abner發現大部分的教練，
辛苦上課帶學生卻會被健身房剝削，
至少抽6、7成，如果能用較便宜的價格替教練找到學生，
也讓教練抽成較多，自然有它的市場，
也不需要自己設計產品。但媒合受場地限制大，
雖然透過活動宣傳找到上百名學生，
卻因爲租借不到場地、
或是場地時間只能選在中午等冷門時段，
導致媒合失敗，三個月左右就燒了 4、50 萬。
發現盲點：市場調查的基數不夠多，
只抓到部分教練的需求就貿然行動，
沒有考量市場的全貌和限制（教練和運動場地是綁在一塊的，
缺乏場地找到教練也沒用），
即使從上一個失敗經驗中避免開發產品的風險，
也找到了運作的商業模式，
卻沒有真的了解付費方需求和創業可行性，
要突破現有市場仍免不了碰壁。
修正角度重新學習，
點燃再創業動力
「三個月燒 4、50 萬，那時候我嚇死了，
想說我應該不敢再創業了。」Abner 笑了一笑，
「不過還是想知道問題出在哪、怎麼改善，
如果有下次機會怎麼做會更好，
所以剛好有機會接觸到一間創業學校我就去報名了。」
在創業學校的課程中，Abner最大的收獲有三：
1.產品要找到消費者需求以及產品市場媒合度(Product Market Fit)，
不應該太投入在做產品 忽略市場需求
2.要用最快、最小的成本解決問題
3.一個產品只要一個主要功能、達成一個目標就好，
太多功能反而會分散消費者注意力，凸顯不出產品特色
除了課堂收穫，Abner開發的英語線上媒合平台
也在Demo Day(成果發表)中獲得團體票選，
抱著無論如何都要把產品做好的心情，
開啟人生第三度創業，
創辦多語言學習媒合平台AmazingTalker，
不到一年已經開發 12 種語言線上課程、
完成近 2000 堂線上媒合課程，營收也倍數成長，
光是今年一月營收就成長快 20 倍，
算是在創業階段達成的一點成就。
圖說：AmazingTalker團隊在今年初創造20倍成長營收
創業哲學一：果斷＋執行力
即使碰壁也能及早轉向
被問到在創業上有沒有特別的強項，
Abner說工作夥伴眼中的他是個果斷、有執行力的人。
「我做事快、執行力也高，
不怕會犯錯，犯錯就記取教訓再修正就好。」
也因為這樣的性格，
短短 2 年Abner就有 3 次創業機會，
他自嘲說：「至少比別人早點撞牆知道會痛，就可以早點轉向。」
決策果斷的好處是，團隊比較有方向感，
一旦決定就立刻執行，就能帶著工作夥伴一直前進，
各項工作有進展也讓團隊成員獲得更高成就感。
創業哲學二：別對失敗過度恐懼
有些失敗是必要的
Abner觀察，台灣創業環境相較大陸、香港起步慢，
所以沒有太多東西可以傳承，能獲取經驗的空間也有限，
加上大部分創業家是高知識份子，容易顧慮太多。
「台灣許多創業家有頂尖的學歷背景，
做事也比較追求完美與績效，
當創業遇上問題時傾向選擇看書鑽研，試圖避開一些失敗，
但有些失敗是根本避不掉的，
你沒有真正把產品送進市場
不會知道會碰上什麼麻煩。」
他認為台灣人要向大陸人多學習果斷與執行力，
不要對失敗過度恐懼，
因為過度害怕失敗就會不斷拖延，
不斷拖延也只是浪費更多成本。
創業哲學三：
別等別人投資才敢創業
勇於為自己的產品負責
另一個提醒是：不要等到有人願意投資你才創業，
因為連你自己都不敢砸錢買產品或投資你自己的事業，
又怎麼說服別人投資你呢？
Abner說，要創業就不要想去靠別人，
想去靠別人代表你沒有真正想創業，
他看過不少創業家愛抱怨台灣市場太小、沒有錢，
想要直接到國外發展，
但問題是美國要拿到創投資金也很不容易，
真正應該思考的是，
想辦法驗證自己的產品，讓產品能符合市場需求。
雖然靠著不斷跌倒，
才慢慢學會在創業圈站穩腳步，
失敗的兩次創業經驗也化為 Abner邁向成功的養分。
「雖然多吃了點苦，
但現在想起來是還滿值得的啦！」
現在他正規劃將AmazingTalker推進香港、新加坡市場，
為更多渴望學好語言的人，打造無國界任意門。
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責任編輯：Luke
