2317 鴻海 - 我跟你合作以前我是你的客人，你是我的供應商，我給你生意...

King · 2025-07-30T09:38:33Z

我跟你合作以前我是你的客人，你是我的供應商，我給你生意，你會賺錢，生意是我給你的，你會賺多少我很清楚，金額如果小，我想在這生意上再賺一點錢，你可以用現金給我回扣（無法追蹤），金額大，你可以放到我海外指定帳戶（多層免稅公司、黑色作法）利潤共享、風險分擔我是你的客人，你是我的供應商，我未來有計劃轉型需要你的工廠產能和希望你共同投資，這樣我不用拿那麼多錢投資，你也因為投資而拿到我的訂單，我們共同投資成立公司去專心做這件事，股權雙方談好共享利潤。（鴻海BOL）情投意合接大單我是你的客人，你是我的供應商，我有大單大到做不完，這訂單需要特定技術和產能我沒有，我找你合作，產品有12步驟，我1做到11，你有做12的經驗和能力，我們配合後出一個標準（標準化，模組化）可以直接快速從1做到12，供客人選擇，這樣可以減少溝通和磨合，交貨速度加快。理論上在這個生意上策略聯盟即可，仔細再看看你這個供應商的其他產品，剛好我其他生意也都需要（用的到），我想在和你的合作賺一點錢回來，那乾脆我入股你的公司10 ％股權，這樣除了這個我給你的生意你會回饋10 ％獲利給我，甚至你整個公司其他產品獲利也可回饋10 ％給我。當然，我會把其他生意也介紹給你，確保你其他產品也賺錢，這樣你整個公司產品都可回饋10 ％給我。雙方選擇什麼樣的合作模式不可能用怎麼做比較快來決定，而是未來雙方合作會到什麼程度來決定，如果只是爲了AIDC的生意，那雙方可合資成立公司去賺這筆生意，依合資公司股權比例分享利潤就好。但是，如果雙方看到未來有更進一步在其他領域合作的可能，直接入股對方才是適合的合作，你中有我，我中有你，合作擴大必須要深度融合才無芥\ud857\udc06，合作速度才快，不會去分你我，雙方直接依股權比例享受所有合作的利益。雙方沒提電動車馬達的合作，但入股後，T公司的馬達賺的錢會回流10 ％給H就是好例子，這樣H可以在未來的電動巴士訂單再拿回10%馬達的利潤。這種直接入股方式決定未來合作絕對不會止於AIDC，而是全面合作的開始。T開始吃到全球的超級大訂單，原股東股權稀釋根本不值一提；H可以在未來所有超級AIDC大單再拿回10 ％步驟12的利潤，也補足電動車產業的馬達核心技術空缺和DC大電力設計、安裝的技術和產能，甚至未來所有T公司電動車馬達的10 ％利潤H都可以享受，這是絕對雙贏的合作。