(圖/shutterstock)

 

如果你今天的工作是搬磚頭，

每小時搬 100塊磚頭可賺 200元，

那麼你努力不懈搬了 10小時就可以賺 2000元，

每天多搬2小時就可以多賺 400元，

這就是所謂的線性，

可以確定的 1+1=2、1+1+1=3持續下去...

 

此時你單一的能力或專業非常重要，

在這個例子上就是你強壯的身體與搬磚頭的技巧，

因為它直接影響了你的產出與報酬，

同樣的思維我們可以用在行銷這一件事上嗎?

 

你一天多做 2小時行銷或是對某種宣傳工具

達到專家的程度，

就可以讓你的行銷專案執行後讓營收增加嗎?

 

答案是”不行”，因為…

 

(贊助商連結...)

 

 

 

1.  行銷是非線性的:

”只要…就…”，”因為…所以…”，

這種典型的線性邏輯是一種”怠惰”，

是一種想要抄捷徑的思維，

在行銷的世界裏面沒有”因為我買了電視廣告

所以業績就會好”，

”只要產品好價格低就會賣”這種事情。

請參考：三秒鐘搞懂行銷非線性

 

 

 

 

2.  行銷是不確定的:

因為行銷本身是一個系統，還是個動態系統。

系統（system）泛指由一群有關聯的個體組成，

能完成個別元件不能單獨完成的工作的群體。

系統由元件組成，元件間存在著聯繫；

這些元件可能是一些個體、零件，

也可能其本身就是一個系統（或稱之為子系統）。

 

這個行銷系統被包括在社會環境大系統之內，

行銷系統中的每一個段落都是一個子系統，

例如在B點行銷執行當中，

每個a、b、c、d等等都是不同的媒體或工具，

而每個a、b、c、d等又有各自的情境，

彼此又互相影響，

當行銷執行過程不如預期沒有影響消費者感受，

又必須回到A點再出發。

 

當你好不容易讓消費者對你有些感覺，

此時在實際體驗的D點，

消費者對你的感覺與實際的體驗能否一致?

若否又必須回到C點再來一次，

最後C與D有了一致性的體驗，

是否能成功將商品或服務銷售出去，

就牽涉到品質、規格、價格等等的範疇了。

 

因此我們需要學會接受行銷的不確定性，

並通過機率思考來來對不確定性作出決策判斷。

 

 

讓我給你一個行銷專案，讓你來試試，條件如下:

執行者:你

期限48小時內

費用0元

沒有其他資源(品牌、人力、物力等)

目標:需在FaceBook上開立粉絲頁

並達成 30萬名粉絲目標

 

以上…可能嗎?

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是可以的…張吉吟 -

 泛舟哥粉絲頁 48小時內達成 30萬粉絲

https://www.facebook.com/canoemann/timeline

 

 

所以你的某方面專業能力有多強，其實並不重要

你是全世界最會設計Banner的人、

全球最強的關鍵字廣告操盤手、

最厲害的行銷策略大師...

都無法讓你的行銷專案100%成功，

也許可以提高幾個百分點，如此而已。

 

一個成功的行銷計劃是特例，

因為失敗的行銷計畫比成功的多太多了，

不要因為一次的成功而把自己當成大師，

也不要因為多次的失敗而輕易的貶低自己，

身為行銷人員的你應該要不斷的努力、不斷的嘗試，

這才是提高成功機率的不二法門。

 

本文由 林文傑 onsaleking 授權轉載 原文 於此 。

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