6446 藥華藥 - 領導與策略更迭：熱鬧背後的疑問與反思藥華藥的北美營運，近...

高進宏 · 2025-06-06T02:34:52Z

領導與策略更迭：熱鬧背後的疑問與反思藥華藥的北美營運，近年來人事頻繁更換、策略也隨之一再轉向，讓外界看得眼花撩亂。 2023年11月，藥華藥北美子公司進行大規模人事調整，多位高階主管遭撤換。公司當時說明，這是顧問公司全面評估後的決策結果。引人關注的是，這家顧問公司的負責人胡志高博士隨即接任美國總經理一職。公司聲稱，期望借重其在美國市場的行銷經驗，推動營運績效、加速成長。執行長林國鐘更強調，胡博士的加入是「共創台灣生技產業高峰」的關鍵一步。新聞稿還特別強調：大部分副總留任，團隊士氣高昂。 (至於這份新聞稿是否真實反映當時北美子公司的實情，讀者自有判斷。) 但短短數月後，2024年6月底公司即宣布胡志高請辭，由4月才剛上任醫學事務主任的Robert B. Geller升任總經理，並延攬Fred Paster擔任商務主任。公司對外表示，Geller博士在短時間內即展現卓越領導力，凝聚團隊向心力，並以簡明方式傳遞Ropeg的醫學價值，積極推動MPN(骨髓增生性腫瘤)早期治療的新典範(兩個月內就發現其成為總經理的條件，可能相恨見晚)。而這次人事異動的新聞稿中，出現了一句頗具意味的話：「行銷技巧不再是第一，回歸醫學本質才是。」這不僅形塑了新任管理層的方向，也間接為前任的離開提供了一層「語意」上的轉圜空間。緊接著，公司委託一家新創顧問團隊進行營收成長診斷。該團隊由一位陽明醫學系畢業、僅任職於麥肯錫擔任研究員兩年多的台灣年輕人創辦，也深受北美子公司一位高層賞識。公司新聞稿刻意使用「透過麥肯錫式顧問團隊的全面規劃」的說法，而非直接挑明為「麥肯錫顧問團隊」。這種語言上的拿捏與策略安排，可說是企業公關話術運用的經典範例。到了2024年底，公司再度高調任命Joseph R. Horvat為全球行銷長，並強調其過去振興美國市場業務的能力。同時期，醫學本質行銷的台柱走路。不到半年，現在Horvat也請辭。同時公司又高調宣布現在採取「Global 3M」行銷策略，匯聚醫藥 (Medical)、行銷 (Marketing) 及市場准入 (Market Access) 三大支柱團隊。這些行銷的用詞不到一年又回到檯面上，而公司顯然認為Hovart辭職的個人因素一定與這個Global 3M無關。從胡志高博士到Horvat，與美國市場營收密切相關的高階職位，幾乎無一倖免，宛如走馬燈。問題是：這樣的頻繁更替，背後到底代表什麼？如果這些主管真如部分人所說，是因績效不彰才離任，那公司又為何持續對外宣稱美國市場表現亮眼、成長快速？就以這個月為例，如果匯率是主要原因(歐元並沒有對台幣貶值)，那何不公布各區域營收數值 (順道一提去年公司高層還特別強調美國市場佔九成，最後年報上美國佔多少，這就請同學自己對照了)?公司何不公布TRx和NRx的增長比率直接釋疑呢? 上市公司因為匯率影響，多少還是會說明對營收造成的影響有多大吧，何必要讓同學猜是歐洲營收衰退呢(可能覺得AOP不會被驚動到出來打臉網友)？現在的營收成長速度，真的是新藥在美國市場應該有的滲透率嗎(而且對手還缺藥)？那假如其實真實原因是美國市場確實業績不如預期，那又為何一次次所託非人？或者是，真正的問題，其實不在這些被替換掉的主管身上？設身處地想，如果你身處一家公司，而你的上司每半年就換一人，策略每半年就改變，你會相信這家公司是有明確的策略與穩定的領導嗎？若同樣情境發生於戰爭中——每半年就因「表現未達預期」換掉前線將領——多次下來，人們會質疑的是前線將領的能力，還是總司令的識人眼光與政策方向？你會一直支持總司令連任嗎? 我始終相信藥華藥股價絕對有很大的成長空間，但這樣的成長，必須建立在對的團隊、對的策略、對的領導者之上。如果只是一次次更換將領，卻不願正視核心問題，還高喊「鞏固領導中心」，那終究是本末倒置、責任錯置。甚至在不久的將來，若同學有聽聞近期公司某些高層帶著法務長直接進國發基金辦公室(熱烈)討論藥華藥的下一步，就不用太驚訝了。