4743 合一 - 我和4152 與惡的距離（二十二）颱風天出不了門...

star gold · 2024-07-24T10:40:46Z

我和4152 與惡的距離（二十二）颱風天出不了門，閒來無事聊聊這一次的合約。對於這一次的合約，如果是100分的滿分，我給公司的高層 95分。簽訂合約之前的談判，就像拔河一樣，雙方都是利益與後勢的拉鋸戰，要創造雙贏（合一與華潤），就很不簡單，何況這次的合約創造了五贏的局勢。何謂五贏？那就是除了合一與華潤外，還有合一股東，dfu外加更多適應症的患者，還有中國醫保的龐大醫療負擔。我之前發表文章就說過了，不管任何的合約，其中的細節才是貓膩，合一與華潤的這紙合約，我們看得到的內容，貓膩就不小，更何況看不到的內容。這一次簽了20年的長約，讓我對公司的高層有了新的看法，內容不再好大喜功，犧牲眼前小小的利益，逼出華潤以後以（帶量長紅）的氣勢，來作為往後做出業績的基準。很多股東都認為簽約金才3400萬美元，不符合當初想的龐大簽約金。其實這紙合約，要說簽了十億美元至二十億美元，都不為過。簽約金的頭期款，就給了3400萬美元，只是說法不同而已。要是同學還看不懂我上面說的，我舉個例子。如果合一和華潤，有共識認為五年內，入中國醫保後有（十億美元）的營收，大可標題寫成（合一公司簽了一筆十億美金的大訂單，華潤公司預付了3400萬美元的首款。完成了台灣史上最大的一筆授權，創下生技業的新紀元）。如果這樣寫是不是很聳動？爽快度是不是又增加了幾百倍以上。簽約的內容，細節我們就不去討論。上海中天主要是過個水，收取權利金，應該不會再過一手賺一次價差。因為空明先生要的是什麼？很多股東都非常的清楚。出廠價才是合一真正的重頭戲。早上看到很多同學在算合一的利潤？以及往後的銷售額？每年能賺多少錢？EPS到底會多少？本益比應該要幾倍？................... 簡單的事不要複雜化，因為連會計師都算不出來的未來獲利，更何況我們這些股東。我家住彰化員林附近，用彰化肉圓這個標題來做例子。一家新開張的肉圓店，一天只賣了30份，連帶所有的人事成本以及店租瑣碎開銷，絕對會賠錢。如果一天賣了300份，不僅賺錢了，還可以拿那多餘的利潤，來投資合一的股票。一不小心外帶加店內用每天賣超過1000份，就成了當地的網紅名店，老闆賺的盆滿缽滿，連投資合一的股票也不屑，因為賣肉圓更好賺。同樣的肉圓，同樣的店面，同樣的老闆，同樣的口味。為什麼數量不同，就會有（關店和開分店）的差別。原因就在營業數量。這點我有在與惡的距離十六，有論述過，有空的話可以去參考看看。簽了20年的長約，此刻的心情非常的輕鬆。一家新藥公司能有20年的保障利潤，著實不易，而且還是跟有國企背景的華潤。既然都簽約了，我們這些小小股東也不能閒著，我幫公司想到了一些行銷方案，看看也好，笑笑也罷。早上有聽某達人說，速必一的成本非常的低，主要都在研發費用，既然成本低我就替公司想到一些行銷手法。 1 買兩條藥膏送一條的活動，送的部分由合一公司無償贈送。因為成本很低，公司送的起。買兩條送一條的目的，是讓患者減輕經濟負擔。我的願望是速必一能成為家庭長備用藥，除了dfu的患者用藥外，可以拿來作為燙傷，青春痘，痔瘡，癱傷，褥瘡...............等等的外用皮膚病。達到家庭隨手可得的用藥。 2 訪查知名人士或網紅的親戚朋友們，有糖足病者，或是難以癒合的外傷，公司每人多條贈送，因為成本很低。幾個月有重大的改善，麻煩知名人士及網紅，PO上照片，再寫一些這幾個月的療效感想，寫得好的話，公司可以再贊助網紅們。 3 全世界發起，用過速必一的患者照片，以及治療的心歷路程，透過某個網站或公司開發網站發出，有PO上網的患者們，公司再加送一條。記得國中的時候，有個很兇的老師，連我考了95分的國文，都被打手心，老師說：別人考90分以上我不打，你考95分我要打你，因為你可以考100分。導師已經70多歲了，有時候會來我家泡茶聊天，還會送我一些小東西，我的老婆和女兒們也都會跟老師談天說地。有一次我女兒問老師說：我老爸是不是老師你打最兇的那個學生。老師的回答說：那麼久的事都忘了。只要學生們往後過得很好，我當初也善盡了當老師的責任，所謂（愛之深，責之切）共勉之