(圖/shutterstock)

 

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相信不少人都有遇過

明明覺得自己不需要

但每次只要和一些做保險的朋友吃飯
總是被他們 講得天花亂墜

然後 還是 乖乖地掏出錢包買單 ...（嘆）

之後才發現 ...

原來他們都有暗藏不少技巧

來看看他們是用什麼方法 ！

 

讓我們繼續看下去 ... 

 

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1.笑臉迎人卸除你的防備

保險業務員臉上總是帶著讓人難以拒絕的笑容，

即便你拒絕他都會覺得有所虧欠。

原來，笑容竟然強大到可以在潛意識下影響我們的行為 !

在一項心理實驗中，

研究人員找來口渴的受試者，

先請他們喝一種飲料，

並詢問他們願意花多少錢買這些飲料。

在受試者喝飲料之前，

研究人員先在螢幕上播放了速度快到看不見的笑臉，

結果發現這批人比其他人願意用更高的價格買飲料 !

 

 

2.讚美偷走你的心

大家可能會以為，

低誠意的恭維話語沒什麼用，

畢竟我們都知道對方只是做做表面功夫。

但研究顯示，

表面的恭維確實有效。

 

 

3.右耳根子比較軟?

笑容與讚美都還只是基本功，

但你有發現業務員常常選擇在你右邊坐下嗎?

這可真的是意義深遠。

原來，大多數人的右耳根子真的比較軟 !

早在1961年，加拿大的心理學家就在實驗室中發現，

人們在傾聽言語時，

偏好使用右耳，

而且如果只能使用單耳的情況下，

大多數人也都喜歡用右耳。

下次和業務聊天時，就可以注意他們所做的方位在哪囉!

 

 

 

4.灘頭堡效應

灘頭堡效應就是讓客戶先願意購買小商品，

就會有更大機會可以步步進逼進行大買賣 !

舉例來說，

一般人會同意陌生人進入家中進行商品調查的機率只有 22 %，

但是如果先用電話做過訪問，

3 天後成功進入對方家中調查的機率就會高達56%!

所以保險業務員總是從那些月繳小額的商品下手，

你有發現嗎?

 

 

5.數字心理遊戲

最後一招絕技就是玩弄數字遊戲。

比方說，「 44 %的無癌健康率」 和

 「每 10000 人就會有 5600 人會得癌症」，

後者是不是聽起來比較嚴重呢 ?

使用具體的數字，

這些冷冰冰的數字就會變成活生生的人，

效果遠比百分比好得多。

也因此更容易打動人心！

 

 

原來招數那麼多 ... 

看來我 錢包要多小心了！

 

 

 

今天是不是學到很多呢？

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更多有趣的心理學都在這本書裡，

有興趣的朋友可以去翻翻看喔！

作者：  謝伯讓 出版社：時報出版

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，

部分擷取自書籍內容，詳見原書籍。

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本文 轉載自 CMoney 網站，原文 於此

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