(圖/shutterstock)

 

 

孫子兵法教你如何成功

有朋友問我，孫子兵法 與

西方的 SWOT 策略分析有何不同？

這問題我倒從沒想過，

因為就我的經驗值來說，

我很少會把油和水混在一起想。

也就是說，

兩種不同的東西，

對我來說，

沒什麼好比較的。

為什麼這麼說呢？

 

繼續看下去...

 

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東西方思考模式有很大差異

但都各有可取之處

我想說的是，

東西方思考事情的模式

有很大的差異，

可說一個是縱看事情，

一個是橫看事物，

兩種不同觀點硬要拿來

類比或比較，

對我來說，徒增煩惱而已。

對我來說，

我談這兩套東西時，

有各自的可用之處與不足之處。

 

 

 

兩邊都強調避實擊虛、以強擊弱

SWOT 分析其實是一種

協助西方企業經理人

制定商業決策的輔具，

希望通過分析自家產品的

優點、缺點、機會與威脅，

制訂出一套能揚長避短、

攻取市場機會和

避開競爭同業威脅的策略。

這個思考觀點，

和中國孫子兵法

強調作戰要避實擊虛、

以強擊弱的道理，

似乎不謀而合。

 

但彼此的差異究竟何在呢？

我只能說，

西方的學問往往重靜態，

東方的思考模式則重動態。

 

 

 

但西方更傾向找出規則後

制定「人定勝天」策略

可以這麼說，

西方人企圖找出一套

客觀世界的運作軌則，

然後，

人們可以透過依循

這一套原則來制訂一套

人可勝天的成功執行步驟。

 

東方則順應自然、處事更圓融

但對東方人來說，

世界是動態的、變動的、

發展中的，

任何主觀的人都能夠

隨時隨地改變這一個世界，

因此，

人沒必要打敗世界，

只需掌握世界動態的

變化法則與轉變的機會，

然後見機行事、

在關鍵時候一擊中的，

便成了東方人思考事情的重中之重。

 

不只孫子兵法強調見機、

觀機的重要性，

大概所有中國重要的哲學體系

都在強調人為努力與天地變化之間，

如何動態地相互配合、相輔相成，

進而促成一種更和諧圓滿、

圓融成功的人生。

 

 

 

比如中國儒家強調：

＂天行健，君子以自強不息＂。

自強不息是什麼意思呢？

便是取法天地生生不息的精神，

努力不懈地提升自己，

進而讓自己獲得天地生機，

持續往成功推進。

也就是說，

只要不斷努力，

成功是自然發生的，

不需刻意規劃。

這和西方人先定義

成功的客觀目標，

再為目標來設想達成路徑，

是非常不一樣的思考模式。

 

 

 

因時、因地制宜

回到孫子兵法來說，

東方人想事情是在

思考一個作戰的動態過程，

從戰前的前置作業、

敵我雙方的分析、資源配置、

作戰的路線、時間和階段性目標，

都思考過一輪了，

才開始執行作戰計畫。

但整個兵法理論就結束了嗎？

沒有，

這才剛開始而已，

後面還有如何在

執行軍事計畫中激勵士氣、

取得地利，

然後觀察戰情變化，

在可打仗的地方打仗，

不可打仗的地方觀望等等。

 

通過理解這一大套

複雜又繁瑣的成功法則，

加上一個懂得

通權達變的好將領

能動態掌握這些

臨機應變的法則，

成功，

因此可知（預判）也！

 

 

 

但孫子兵法不說成功可為也，

只說可知也。

什麼意思呢？就是說，

成功不可能用同樣的模式，

重複操作出來；

成功也不可能是人為所致之的！

我用上次做戰成功的經驗值，

再來打一次仗，

會不會成功呢？

 

不一定。

 

就算我依循

孫子兵法理論去作戰了，

我一定保證打勝仗嗎？

 

不一定。

 

既然成功不可能人為操作出來，

那孫子兵法如何自誇能百戰不敗呢？

戰場勝負之道，

又如何可預知呢？

 

 

 

東方的思維：

不成功，也先立於不敗之地

然後慢慢等待成功的時機到來

當然可預知，

只要通過這樣、那樣的觀察準則，

以及掌握這些、那些的變數，

至少我已經不會失敗了。

至於成功，

就等成功機會自己浮現吧！

如果成功機會沒浮現，

至少我沒失敗。

 

這就是東方孫子兵法的思考準則。

講來好像是一堆套套邏輯：

我在會贏的地方打戰，

所以百戰百勝；

我不在不會贏的地方作戰，

所以打一百次戰爭也不會失敗。

 

用西方的邏輯

腦袋來想東方哲學，

就是廢話、自圓其說

與阿Ｑ哲學而已。

 

 

 

西方更偏重找出自身優劣

然後加強、或是改進

西方人努力在想的事情是：

我必須找出我的優勢能力，

再把優勢能力

擺到有發揮空間的地方或機會點上，

這樣一來，

我就可以提高成功機率。

反之，

只要我認清自己的弱項能力，

並提前研判外在市場威脅，

及早改善弱點或拆掉威脅，

這樣，我的失敗率也會降低。

 

西方的觀點，

其實簡單很多了。

就是去執行一種簡單的因果關係：

先找出若 A 則 B、

若 B 則 C 的因果關係，

然後努力做對 A，

則 B 與 C 就會發生。

如果沒有發生，

一定還有其他因素影響 B、C，

則再找出 A' 或 Ａ'' 的變因，

成功的 C 值就會慢慢浮現。

 

 

 

東方不執著於去計算

而是順應、反擊

但東方人不會這樣想事情，

他不會執著於去計算

客觀的勝敗法則和因果關係，

而只會分析競爭對手和

自己的競爭態勢

（基本上，競爭對手的選擇就是主觀的），

然後，

再主觀地配置策略，

去達成讓自己能取得化弱為強、

以強擊弱的主觀優勢，

從而在那個優勢上主動出擊、

擊潰對手。

 

如果能讓對手不擊而潰，

那就更棒了！

瞧，

這一整套過程本身

就具有很多主觀權衡與

模稜兩可之處。

但基本上，

這就是孫子兵法和

西方 SWOT 思考法則的差異。

 

 

 

東方哲學更難以言傳

聰明的人會在有勝算的地方做事情

好吧，我承認我說得很攏統。

但，東方哲學就是這樣，

難以言傳吧！

簡單來說，

聰明的人會在有勝算的地方做事情，

在沒勝算的地方，

不是不做，而是努力做，

達到不要失敗的境界就好。

 

不敗，就有機會成功！

我這樣解說了

一大套孫兵法的精神，

希望您也能搞懂成功神髓。

 

這樣一種需要彼此心領神會、

存乎一心的東西，

也可說是西方 SWOT 決策分析

所無法教我們的成功哲學吧？

by 王志鈞　外星來的地球人

 

 

總覺得孫子兵法好奸詐哈哈哈，

難怪能「百戰百勝」呢~

 

 

本文由地球人抱抱授權轉載，原文 於此

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