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(圖/shutterstock)
在今年夏天，超過35,000名科技產業的領袖齊聚在上海
Mobile World Congress 2015討論未來手機行動裝置，
希望可以讓這場議題成為亞洲有史以來最大
並且專注在手機的活動。
連Line、Twitter都視東南亞
為重點市場
在這場盛大的活動中，
焦點著重在討論新興科技發展像是5G、
物聯網（Internet of Things）。
泰國電商公司行銷長Sheji Ho參與了這個活動表示，
許多與他相同產業像是Line、Twitter
都在討論未來行動網路（mobile Internet）的商業模式。
Ho表示，大多數的討論都圍繞在中國跟印度，
但應該把重點放在東南亞。
這樣的觀點（有些人認為是偏見）
不只因為Ho的公司設置在東南亞地區，
而是關係到1,600萬美金的賭注，
他們認為東南亞的創新和改變
會遠快於其他已開發國家，
例如美國、中國和日本。
原因是，東南亞正面對
兩個重要社會技術系統的十字路口，
這將會創造一個完美的風暴：
「無尾理論」（no-tail）
和移動跳躍「mobile leapfrogging」。
無尾理論：東南亞直接跳到Web 2.0時代，
電子商務將會比過去
以廣告為主的商業模式，經營得更長久。
還記得早期GeoCities網頁時代，
到後來演變成部落格、原創內容時代嗎？
曾經Web 1.0時期被視為光榮時代，
緊接著Web 1.5時代西方市場
創造了網路貨幣化模型，
像是Google AdSense和附加的網路廣告，
在Blogger.com、MovableType
和WorldPress等平台發布內容。
東南亞位置、發展佳，潛力無窮
但在東南亞，和西方比起來
網際網路確實是較晚才起飛。
對我們來說 Facebook
已經是使用網路多年後產生的玩意兒，
但對大多數東南亞的網路原住民來說，
卻是第一次使用網路的共同集體經驗。
Web 2.0浪潮的尾聲，
好不容易2007年互聯網才打進泰國市場，
達到市佔率20%大關。
會把泰國作為東南亞地區的網路代表，
原因是泰國算是開發較完備的區域
（不包括新加坡、馬來西亞）。
不像新加坡、馬來西亞，
大多數的風險投資
都傾向同意泰國這個發展趨勢，
特別是即將到來的其他主要市場：
印尼、菲律賓和越南。
如果比較美國和泰國網路普及率的數據，
會發現美國在Web 1.0和Web 1.5時期，
分別有36％和61％的成長速度。
在泰國，同樣這個時期的數字
是非常慘淡的個位數。
直到2007年進入到Web 2.0的時代，
泰國的網際網路使用才開始迅速起飛，
並且促進整個國家GDP和電子商務的發展。
即將到來的網路使用者原創內容時代，
社群網路的使用將會越來越普及，
包含Facebook、Instagram和Twitter的沉迷。
實際上，行銷者們稱這個現象叫作無尾（no-tail）現象，
意思是缺乏高質量的長尾發行者。
由於缺乏這種長尾電商的東南亞，
在線廣告產業已經落後，
迫使一般企業和新創公司
得去尋找非廣告為主的貨幣資源，
才得以進入電子商務和數位商品的競技賽之中。
從傳統廣告導向的貨幣化，
走向電商導向的商業模式
無尾理論的其中一個有趣效果，
就是加速發展獨一無二的亞洲商業模型。
這是亞洲文化和生態系統
結合而成的在地創造力和創業精神。
在美國開創一個網路公司，
會傾向用廣告作為他們的營運策略，
像是用Pinterest、Instagram、Snapchat。
中國的騰訊是亞洲電商的典範。
該公司超過80％的收入
是來自增值服務（value added services），
內容主要是虛擬物品和電子商務。
而不到10％的收入
是來自網站的Banner廣告和搜尋關鍵詞。
另一個例子是Mogujie，
一個以女性用戶為主的社交購物網站，
在被阿里巴巴收購前，其市值超過2億。
Mogujie開始作為一個中國被Pinterest模仿的對象，
但很快就轉戰到電子商務和社交購物。
不像Pinterest，必須透過廣告賺錢，
才得以在電子商務生存。
同樣的事情也發生在東南亞，
因為它遵循著類似中國的路徑。
出版商正在尋求如何透過電子商務來賺錢，
因為他們的不解，誰說網路管道
只能透過傳統的網路廣告賺錢。
比例來說，Cosmenet.in.th是一個泰國垂直出版商，
它每個月的RPMs只賺了$350
且是來自SimilarWeb頁面。
這個金額甚至不足夠支付網站管理費，
這一點都不需要驚訝，
這就是為何這些出版商
都在尋找非傳統的賺錢管道，
像是電子商務。
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