(圖/shutterstock)

 

作者： 卡西

 

在朋友圈銷聲匿跡這件事，

小萬做得相當到位。

印象中他一直是個熱情的人，

喜歡熱鬧聚會，熱愛盤點人脈關係。

從前最常聽他聊起的話題就是，

今天又認識了行業內的某某高層，有資源；

參加了某個品牌發布會，

和眾位來賓互相留了名片，這是資源；

透過朋友認識了新朋友，

新朋友是某世界五百強公司的中層主管，

資源啊…..

 

 

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小萬是社交達人

他認為靠自己的人脈

可以創業成功

小萬非常注重人脈資源的建立，

用他的原話來說：

「多認識人，就是一種資源的培養，

對事業提升有很大的幫助。」

因此，我們一度送他社交達人的稱號，

所以才對他最近漸漸消失的傾向，表示詫異。

 

後來有次新車發布會上，

遇見他在現場，

看他言談舉止一副運籌帷幄的樣子，

與甲方溝通時一改從前的攀交，

變得沉穩成熟。

說得再直白點，就是有派頭了。

我們兩人許久未見，便聊起來。

我好奇他最近忙些什麼，

居然性情有些變化。

他一邊笑自己都是瞎忙，

一邊滿足了我的好奇心。

 

小萬從前如我們所想，

是個社交達人，

喜歡攀交各路朋友與客戶；

他一直堅持認為結識的每個人都能為其所用，

都是朋友圈的拓展。

直到前不久，

他離開原有單位，正式創業。

他創辦了自己的行銷公司，

以為憑藉原有的媒體資源和人脈關係，

創業之路必然暢通無阻，

也許能迅速成為行業中的佼佼者。

 

大家認為他能力不足

不願意幫他

可事實是他的願望還沒來得及開展，

就落空了。

他當時聯繫了一個關係特別好的客戶，

希望對方能夠幫自己拿下一個正在推廣的專案。

在聯繫之前，小萬很有把握，

他說他跟這個客戶吃過幾次飯，

對方喝完酒拍著胸脯對他說：

「有事你說話。」

然而，等到關鍵時刻，

小萬開口詢問了，客戶卻說：

「此專案的招標是按流程走的，

你的公司才成立不久，

人手不夠，名氣不大，

以後有機會再說。」

 

小萬說他的心情瞬間跌落，但他不死心，

接連把電話打到了可能幫助他的幾個重要客戶那裡，

均得到了大同小異的回覆：

「小萬啊，你的公司才成立不久，

好好做，前途無量啊。」

才幾天的功夫，小萬就氣餒得無以復加。

他想不通，明明也就客戶一句話的事，

怎麼實現起來這麼困難？

 

 

小萬開始提升自己的能力

慢慢壯大聲勢

說到這裡，小萬笑笑說：

「其實，腦子一轉彎也就想通了，

人家憑什麼要換掉原來的合作夥伴，

接受半路殺出、資歷尚不足、能力未知的我？

我能給他帶來什麼效益，或者收益？」

小萬無疑是聰明的，

他經此一役之後，

深刻地反省了自己，

暫時性地放棄了一些不切實際的大專案，

轉而走中小專案的路線。

透過不斷積累經驗，

加上他本身就具有的行銷能力和媒介資源，

漸漸地，公司擴招了幾個人，

在圈內的名聲漸起，信心夠了；

他轉而找到從前通訊錄裡存下的聯絡名單，

尋找可行性專案。

 

如今，他再也不會憑藉幾頓飯的交情，

就斷言人脈廣泛，

而是從能力入手，

平等地與對方通話。

能力的提升永遠是最必要的，

你要讓對方看到你的優勢，

再盡可能地為對方爭取利益最大化，

這樣才能帶來談判的雙贏。

 

是的，

當我們本身不夠強大的時候，

除了提升自己，

並沒有任何捷徑可以走。

不是吃幾頓飯，喝幾杯酒，

聊幾次天就能夠建成所謂的人脈關係；

當你在工作、事業、應酬中用到人脈的時候，

一定要跟對方旗鼓相當，

才能夠將合作進行到底。

 

能力對等，是一切合作的前提。

你的公司只有老闆和員工兩個人，

就是給你一個大案子，你也接不住。

再說，對方也不會輕易就把大案子交給你，

他們也要考慮案子的運作和結果，

誰也不能拿所謂的交情來冒風險。

與人交際，並無任何過錯。

交際帶來的機會在某種程度下確實是有幫助的，

但這是潛在的機會，

前提是你有資本將其拿下。

 

 

飯局上交換名片

飯後卻被人隨意丟棄

小萬的事，

讓我想起了曾在一次飯局上看到的一幕。

大概是幾個月前，我被朋友拉去湊局。

一桌眾人，多是熟人，

有幾人還帶了家屬，

只有我們三兩個外人。

大家紛紛舉杯，

說著很開心認識你以後有機會合作之類的話，

互相遞交名片，場面其樂融融。

 

其間，我對面的男生站起來，

向主位上的被稱為林總的人遞了名片，

只見林總隨意點了點頭，

然後把名片丟到酒杯旁；

不一會，名片就被溢出的酒打濕。

離席的時候，我特意看了下，

那張名片被無情地丟在那裡，沒人理會。

然而，沒散場之前，

林總與鄰座的男子有說有笑，

並且不時哄哄鄰座男子家的兒子，

甚至親自餵了他喝湯，

還笑言要認作乾兒子。

 

你知道的，

一個稍微有些錢和權力的男人

能夠放下身段去逗別人家的小孩，

除了真的喜歡這個小孩，

並且和這個小孩的父親有相當好的感情之外，

還有一點，就是這種狀態所映射的背後，

是他們勢必在某些方面能力的持衡，

或者金錢，或者事業，或者價值觀。

 

別人幫你是情分，

不幫你是本分。

當然，我是連名片都沒有的人。

作為旁觀者來說，

我知道有一些高層次的人願意幫助我們，

有的不願意。

然而，即便有人能夠幫助我們，

當我們的付出無法滿足對方需求的時候，

這種幫助就會失衡。

 

說白了，當一個人比你地位高太多的時候，

你們身分不對等；

他能給你帶來幫助，

但你不能給他帶來利益，

那麼，他為什麼要幫你？

 

借用網路流行的一段話來說：

別人幫你是情分，不幫你是本分。

我們要做的就是努力地提升自己，

讓自己有能力與對方平等地對話，

而不是一方高高在上，一方垂尾乞憐。

 

當你不如他的時候，

你不是狐假虎威借人名聲自稱人脈，

甚至以此自大；

也不是羡慕嫉妒恨，

痛斥不公平，接連抱怨；

而是爭取在他處，

在專業的領域，

讓自己變得更優秀，

讓聰明才智用在正確的地方。

等到你足夠強大的時候，

你們再來平等地交談，甚至互換利益。

他能幫到你，你很高興；

你能幫到他，他亦會感到榮幸。

這才是最平衡的狀態，

這種情況下的人脈，才是真正的人脈。

 

本文摘自《世界上最大的謊言是你不行》

作者： 卡西  / 出版社：今周刊

未經授權，請勿轉載( 責任編輯 / Stella )

(首圖來源：shutterstock)