(圖/shutterstock)

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作者： 李勁

 

人們總是不敢相信自己的判斷，

而是想：「這麼多人都做出這樣的選擇，

肯定是有理由的。跟著大家走，準沒錯。」

 

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都是跟風心理

有個人在大街上看到了一間房子前面，

排著長長的隊伍，很驚訝：

這麼長的隊伍，難不成是有好東西？

不行，我也要去看看。

這麼想著，這個人就排到了隊伍的後面。

半個小時後，終於輪到了他。

他興奮的跑進了那間房子，

然後就呆住了：那是一間廁所！

 

是不是覺得很好笑呢？

其實我們每個人都做過類似的事情：

看到大賣場裡人潮洶湧，我們也忍不住進去；

看到路邊圍著一群人，我們也會跑過去圍觀；

要是有人站在大街上，莫名其妙的看著天空，

也許你也會疑惑的抬頭看看——

那裡有什麼奇怪的東西呢？

 

某化學老師要展示他發明的某種揮發性液體。

他對同學們說：

「這是一種有強烈揮發性的液體，

現在我要進行實驗，

看要用多長時間能從講臺揮發到全教室，

凡聞到一點味道的，馬上舉手，我要計算時間。」

說完化學老師打開了密封的瓶塞，

讓透明的液體揮發……

不一會，前排的同學、中間的同學、

後排的同學都先後舉起了手。

不到兩分鐘，全體同學舉起了手。

然而此時化學老師卻哈哈大笑起來，

大聲的說：「各位同學，

我這裡根本就沒有什麼揮發性液體，

那只不過是一些蒸餾水罷了！」

 

明明是無色無味的蒸餾水，

為什麼有人會覺得自己聞到了味道？

且還不只一個？

相信其中一定有人根本什麼也沒有聞到，

但是看到別人舉手，也跟著舉手——

他們並不是撒謊，

而是受化學老師的言語暗示，

和其他同學舉手的行為暗示，

似乎真的聞到了一種味道，於是舉起了手。

 

跟著大家走，

準沒錯？

為什麼人們會做出跟隨性的行為？

心理學家認為，群體成員的行為，

通常具有跟從群體的傾向。

當他發現自己的行為和意見與群體不一致，

或與群體中大多數人有分歧時，

會感受到一種壓力，

這促使他趨向於與群體一致，

這就叫做從眾行為。

 

投資上的從眾效應

股票的投資市場上，從眾效應表現得非常具體。

一些投資者在資產價格突然下跌造成虧損時，

為了滿足市場的一些要求，

或者為了不違反股票市場上的交易規則，

這些投資者不得不把自己持有的資產賣出一部分。

這個時候，其他的投資者看見這樣的情形，

也會跟著這些人將自己手中持有的一部分股票拋售，

儘管自己手中的一些股票仍然在盈利，

這就是從眾效應的具體表現。

在市場狀況好的情況下，會出現這樣的現象，

在不好的情況下也一樣會出現。

人們總是不敢相信自己的判斷，而是想：

「這麼多人都做出這樣的選擇，肯定是有理由的。

我還是不要亂來，跟著大家走，準沒錯。」

可是事實上，跟著大家走，往往就是錯誤的。

 

 

一位石油產業的大亨到「天堂」去參加會議，

當他來到會場時，發現會議室裡座無虛席，

已經沒有他坐的位置了。

大亨很著急，於是靈機一動想出了一個辦法。

他向那些坐著的大亨大聲喊：

「好消息、好消息，『地獄』裡發現石油了。」

在座的大亨們聽到了這樣的話，

都急忙站起來，紛紛的向會場的出口跑過去。

沒多久時間，這個本來座無虛席的會場

就只剩下這個遲來的石油大亨。

看著空曠的會場，這個石油大亨想：

為什麼我的一句話就讓這些人都跑去地獄了，

難道「地獄」真的有石油嗎？

他這樣一想，於是也跟著那些大亨去了「地獄」。

 

 

從眾效應的串聯

一個假消息的始作俑者，

看見自己發布的消息對人群造成的巨大影響，

竟然自己也信以為真。

高明的說服者已經開始利用

從眾心理來影響人們的行為了。

廣告商最喜歡告訴我們某種商品最暢銷，

因為這樣他們就不必直接勸我們相信他們的商品品質很好。

他們只需要說其他很多人都這樣認為，

就足以證明他們的商品品質了。

有些人為了銷售自己的商品，

甚至會雇幾個演員來扮成普通人，

裝作沒有經過事先安排的樣子來購買東西。

這就是「托」（按：幫腔者的意思）。

不明就裡的人，看到這些「托」的表演，

通常會覺得商品不錯，可以買。

有些廣告商，為了表現潮流的真實性，

會採用所謂的「即興採訪」的方式。

廣告中的情景是安排好的，

參加演出的無疑都是演員，

對白也是事先寫好的。

但是不明就裡的觀眾看到，

就會覺得這採訪是真的、是可信的。

 

本文摘自《99%的人輸在不會表達2 》

作者： 李勁  / 出版社：大是文化

未經授權，請勿轉載！(責任編輯 / Julie)