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一代謀聖諸葛亮，

運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。

無論是在行軍打仗，還是處理國政時，

他都要起用大量人才，

因此，在多年的政治生涯中，

他早已發展處一套自己的識人之法。

 

 

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：

“一曰，問之以是非而觀其志；

二曰，窮之以辭辯而觀其變；

三曰，諮之以計謀而觀其識；

四曰，告之以難而觀其勇；

五曰，醉之以酒而觀其性；

六曰，臨之以利而觀其廉；

七曰，期之以事而觀其信。 ”

簡而言之，是從對方的

“志、變、識、勇、性、廉、信”

七大方面全面考察，真可謂面面俱到。

 

 

一、問之以是非而觀其志

《莊子•齊物論》中有言：

“彼亦一是非，此亦一是非。”

人我彼此，各有是非，

對世界的看法總是不一樣的。

一個無志之人，要麼是一個庸碌的人，

要麼是一個騎牆的小人。

這樣的人對世界形不成自己的看法，

只能人云亦云，

甚至見人說人話，見鬼說鬼話。

因此，探問一個人的是非觀，

可以看出這個人的志向。

對是非的態度越強烈，

越能看出一個人志向之堅強。

 

二、窮之以辭辯而觀其變

“變”指的是應變能力。

要認識一個人一定要與他多說話。

將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。

諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。

而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，

但是言之無物，空洞乏味。

 

三、諮之以計謀而觀其識

“識”指的是見識。

臨事對策，可以看出一個人的見識水平。

一個人即使心地再好，品格再高，

如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。

對社會有所貢獻的人，

一定是能夠為改善社會、

改善身邊環境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑑別哪些人真正是見識不凡，

哪些人卻只是紙上談兵。

一個人實際歷練多了，

提出的意見容易切中要害，

就叫見識不凡；

如果只是書呆子，

他們的想法雖然天馬行空，

但百無一用，那是紙上談兵。

 

 

四、告之以難而觀其勇

遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。

沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，

因循守舊不知道如何破解難關。

而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，

曲折迂迴，迎難而上，

往往都可以解決掉難題。

 

 

五、醉之以酒而觀其性

人的本性往往藏得很深，

這時可以用酒打開對方心扉，

使他傾吐內心最真實的自我。

庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，

甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。

而能夠自我剋制的人，

有時會在此時流露心底的感慨，

或談理想，或談挫折。

因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。

 

 

六、臨之以利而觀其廉

觀察對方面對利益的態度，

可以看出他的節操。

節操高潔之人，

對不義之財絕不享用。

《孟子》有云：“不義而富且貴，於我如浮雲。”

不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。

相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，

則利雖小，也是可以久享的。

 

七、期之以事而觀其信

在拜託對方辦事時，

還可以由此觀察對方是否能如約辦到。

晁說之有名言：“不信不立，不誠不行。”

一個人能否在社會立穩腳跟，

就看他能否信守諾言。

如果一個人答應對方的事辦不到，

他會誠意向人道歉，

有時甚至會推薦能辦好事的人。

雖然此時他失信了，

但反而彰顯出他的品質。

 

現代社會社交網絡發達，

每個人每天都要面對大量陌生人。

因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，

但對於現代社會依然意義巨大。

結交好的朋友，任用適當的人才，

能使我們的生活和工作大獲裨益。

 

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(責任編輯／Kaedy)